ICCパートナーズ 小林雅のBlog

Brightcove社また次回

すまん、参加できない　と急遽連絡があり、Ｂｒｉｇｈｔｃｏve社はまた次回以降の参加となりました・・・・。

NILS 満員御礼

ＮＩＳＬ２００６Ｆａｌｌ　の参加人数は250名を超え、満員御礼となりました。ありがとうございます。

忘れていたかのように直前に申込みが殺到するのですが、特別な場合（特別な方）を除き、
申込み　締め切りとなっております。　

実はまだ発表していないスピーカーで　「えーまじー、そんな人がくるの？」という方がいらっしゃいます。　海外から10名強のスピーカー、合計５０名弱の豪華スピーカー陣です。

ネット、ＩＴ系企業の主要企業のＣＥＯのカバー率も上がり、業界の中でのＮＩＬＳの存在感というか、位置づけの重要性を重く感じております。　

単なる仲間内ではじめたイベントだった2年前と現在はまったく違った内容になったと思います。　　

BrightcoveのTony Dunaif 氏 NILS参加内定。

海外からのスピーカーがBrightcoveのTony Dunaif 氏　参加決定。残念ながらCEOのジェレミーさんはスケジュールが合わなかったのですが、Tonyさんに参加いただけることになりました（USの人はサンクスギビングの前で調整難航しました・・）。　Tony Dunaif　で検索すると、いろいろヒットします。スピーカー経験も豊富なようなので楽しみです。　MTVからBrightcoveに転進した方です。

Tony Dunaif most recently served as Senior Vice President for Business Development and Strategy at MTV Networks. He successfully oversaw the identification and development of new businesses, revenue streams and strategic plans that supported and enhanced the MTV brand. He played a key role in developing initiatives in the worlds of Hispanic Media, Video on Demand, HDTV, Broadband, Gaming, Wireless, Satellite Radio, and other forms of new media. Dunaif was also one of eight MTVN Diversity Leaders charged with furthering the company's successful diversity initiative. Prior to MTV, Dunaif held key positions with the Markle Foundation, Grey Entertainment & Media, DCA Advertising and Wunderman.

Googleに勝つ経営

今日は非常に有意義な1日だった。ラッキーなことにBaiduのRobin　Li氏と数時間いっしょにいることができた。　通訳をしながら、彼の言った言葉（英語）を自分の中で考えた。

中国の検索市場では、政府が妨害してGoogleが勝てない　といった感じトーンが多いが、一位のBaiduの経営はしっかりしていると感じる。　2000年にアメリカから帰国し、ゼロから検索サービスを立ち上げた。現在は数百人のエンジニアがいる。　　

検索結果が広告であるというビジネスモデルであるが、ユーザーニーズをしっかり把握し、分析するアプローチを採用し、市場重視の技術開発型企業である。　

物静かな風貌　であるが、発言の内容は野心的であり、自信のある視線。　
いろいろ感じるところが多かった。

ベトナムで会ったときは１－２分の立ち話しであったが、今回NILSに参加していただくことなった。今から彼のプレゼンが楽しみだ。　

　

Baidu(百度）のCEO Robin Li 氏 NILSに登場

中国の検索　No1カンパニー　Baidu （百度）のCEO　のRobin　Li　氏　がNILSに参加することになりました！　　Alexa のワールドワイドランキング　Top10以内、　中国のインターネット企業の時価総額ではNo2(1位はQQ)の２０００億円以上の企業のトップがNILSに登場です。

NILS 中国インターネット特集

今回のＮＩＬＳでは中国インターネット特集に力を入れた。４社ほど確定。　今回は日米中の3カ国のネットサービスの話がある。　世界的に見ても非常に面白いカンファレンスになるのではないだろうか。　OPIはDoll Capital の伊佐山さん、　残り3社はＡｄｏｂｅ田中さんに協力いただきました！　ありがとうございます。　　残り1社はBaiduのRobin Li 氏が来るかどうか　というところ。ちょうど今度　会うので、確認する予定。

Oak Pacific Interactive
いろいろとサービスを展開しているが、Mop.com が有名。今年のRed Herring Asia 100 企業の1社。

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Wangyou Media
エンタメ系のUser Generated Contents を展開する会社。

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Qunar.com
旅行関連のサーチエンジン。

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Toodu

動画共有サービス

オープンソース市場を席巻する新たなビジネス・モデル

オープンソース市場を席巻する新たなビジネス・モデル は力作だ。　ＯＳＳ関連のビジネスモデルとか、動向とかよくまとまっています。

Ｗｅｂ２．０時代の起業スタイルの変化

Ｗｅｂ２．０はコストも安くて、投資も必要ない、　つまりＶＣから調達しなくてもしっかりできる　というのが一般的に広がった常識であった。

最近、シリコンバレーで感じたことは上記とはまったく異なる常識だ。 それはサブマリン型の新サービスが多くなっているということだ。　有力ＶＣが投資している先で実はオープンになっている会社が多い。　

どんなものか？　差別化されたサービスを半年や1年間で開発し、一気に投入するというもの。　５－１０億円の初期投資を行い、他者を引き離すのだ。

実際の例は、　Ｚｉｌｌｏｗ　という不動産のサービスはオープンするまでは不動産関係くらいしかわからないが、社員は70名とかいて開発している　というもの。　大手のＶＣがバックし、ＣＥＯは旅行サイトのエクスペディアのＣＥＯだった人間だ。　いきなりオープンしたとたん、物件のデータ量やサービスの内容は圧巻だ。　

また、Youtube にしても、別に動画共有サイトがいろいろある中で、セコイアキャピタルが10億円以上　投資して、スピードを加速させたことが勝利の要因だ。　ＣＤＮなどインフラでいくらかかっているのだ？という試算がでて、つぶれるのでは？　という予想もあったが、結果として、１６．５億円の価値がついた。

日経新聞の特集にも、起業から買収までに時間とか書いてあったが、1－2年で勝負がつく。　　　数名で開発して、口コミをもちながら展開する　というＧＲＥＥが創業したころのような環境と大きくことなるのだ。

いつの間にかに過去のモノ　になる。そういう恐怖感がある。　ユーザーを巻き込んだサービス開発　といった強みだけでなく、資本力というスピードをつける力も今後は必要になる。

ＶＣとしても力量の問われる時代だ。　

ＮＩＬＳの準備

最近は風邪をひいたり、いろいろ忙しくブログまで手が回っておりません・・・。

ＮＩＬＳの準備や投資案件などいろいろ忙しくしております。　ＮＩＬＳの準備では中国からスピーカーを招聘するため、なんとＶＩＳＡの手続きまでしております。　招聘理由、滞在スケジュール、身元保証人などの資料を作成しないといけないのです。

最近は海外からのお客さんのミーティングをセッティングする機会が多くなりました。いろいろ同席することで勉強になるし、ミーティングをセットすると喜んでいただけるため、次につながるため、いろいろと調整するようにしています。

セミナー案内： 第三の道：「カーブアウト」というキャリア選択肢～成長性のある技術・事業の組織的切り出し事例～

グロービスマネジメントバンクとカーライルさんと共同で以下のようなセミナーを開催することになりました。　カーライルさんの事例としてウィルコムさん、弊社の事例としてＵＳＳなど、面白い事例もそうですが、朝倉さん、吉崎さん、仮屋薗など投資関係の業界では知らない人はいない人が事例解説をする予定です。　非常に面白い話だと思います。（なお、申込みですが、投資関係者（同業他社）は参加は難しいため、その点、ご容赦ください）

【第5回セミナー　「経営のプロ」へのキャリア】 第三の道：「カーブアウト」というキャリア選択肢 ～成長性のある技術・事業の組織的切り出し事例～                                                           【開催日】 2006.10.20(金) 【会　 場】 グロービス東京オフィス　101教室 【パネリスト】 株式会社ウィルコム　執行役員　経営企画本部長　喜久川　政樹氏 ﾕﾆﾊﾞｰｻﾙｿﾘｭｰｼｮﾝｼｽﾃﾑｽﾞ株式会社　代表取締役社長　山口　浩行氏 カーライル・グループ　マネージング・ディレクター　朝倉　陽保氏 カーライル・グループ　ディレクター　吉崎　浩一郎氏 株式会社グロービス・キャピタル・パートナーズ　パートナー　仮屋薗　聡一氏 【モデレーター】 株式会社グロービス・マネジメント・バンク　代表取締役　岡島　悦子 【特別協賛】 カーライル・グループ 株式会社グロービス・キャピタル・パートナーズ

2006年9月

グロービス・マネジメ ント・バンク（GMB）

企業収益が回復している昨今、ベンチャー企業の躍進や大企業の新規事業の推進が加速しています。一方で、企業は「選択と集中」の傾向をますます強め、収益増大を加速しています。

そのため、「事業や市場の成長性は見込めるものの、全社戦略との整合性の観点から、経営資源が投下されない」という事業も出現してきています。

このような環境下、「事業や技術を企業から切り出し、第三者の投資を受けて、戦略の自由度を高め、事業の成長を加速させる」という「カーブアウト」という手法が、今、注目されています。

「第 5回『経営のプロ』へのキャリアセミナー」では、こうした「成長性のある非コア事業を、組織ごと独立させる」という「カーブアウト」というキャリアの選択 肢についてご紹介いたします。起業でもなく、転職でもない、いわば「第三の道」としてのキャリアの選択肢の概念と事例のご紹介です。

	-	現在手がけている事業(子会社)は、技術がすばらしく、成長性もあるが、自社からは経営資源を投下してもらえない
	-	事業の切り離しにより独立性を担保し、幅広いアライアンスの選択肢をもちながら、成長を加速させたい
	-	現在、理想的なチームができているので、この組織のまま独立したい
	-	いつかは「一国一城の主」になりたいが、自ら資金調達をするのは難しいと考えている

といった子会社の経営陣や事業部長の方々に、新しい選択肢をご紹介させていただきます。

投資ファンドから資金調達をし、大手企業から事業をカーブアウトされた2事例について、実際に

カーブアウトした経営者とファンド担当者の双方をお迎えし、具体的なカーブアウトのプロセスや

カーブアウトのプロセスやカーブアウトに向いている事業・人材像などについてお話いただきます。

「経営のプロ」へのキャリア選択肢の「新しい形態」をご検討いただく良い機会になればと思っております。

■ 開催日時	：	2006年10月20日(金) 19:30～21:30終了予定(開場19:00～)
■ 場　所	：	グロービス東京オフィス　101教室
■ 参加対象者	：	・ 30代～40代のビジネスパーソンで、特に事業部長、子会社経営陣の方 ・ 非コア事業だが成長性のある事業を手がけられている方 ・ 自律的にキャリア構築をし、スピード早く成長をできる場を求めている方で、 カーブアウト的手法の独立に興味のある方 (事業推進でなく投資サイドでのキャリアにご興味のある方は対象外とさせていただきます)
■ 定　員	：	150名(申込締切後、抽選とさせていただきます)
■ 参加料	：	無料
■ 申込締切	：	2006年 10月11日(水)正午
■ 申込方法	：	GCS会員ページの「キャリア・デザイン・セミナー」のコーナーより、お申込ください。 ※ 当セミナーは、弊社サービス「グロービス・キャリア・ソリューション(GCS)」会員様向けのものとなっておりますため、セミナーへお申込みいただくにはGCSへの会員登録 (無料)が必要です。GCS会員登録がお済みでない方は、お手数ですが こちらよりご登録下さい。 ※ 本セミナーは、参加者申込多数の場合は抽選とさせていただきます。 セミナーに当選された方には受講票をメールにてお送りさせていただきますので、内容をご確認の上、当日、受講票をご持参いただければと存じます。

■	パネリストプロフィール
	喜久川　政樹氏 　株式会社ウィルコム　執行役員　経営企画本部長
	大 学卒業後、1987年に第二電電株式会社(現KDDI株式会社)入社。1995年にDDIポケット株式会社(現株式会社ウィルコム)にて、相互接続業務を はじめ、事業戦略の立案、料金プランの立案、他事業者とのアライアンス構築など、経営企画業務に従事。2002年に取締役経営企画本部長、2004年10 月のカーライル・グループの資本参加により執行役員経営企画本部長に就任。 早稲田大学商学部卒業。
	山口　浩行氏 　ﾕﾆﾊﾞｰｻﾙｿﾘｭｰｼｮﾝｼｽﾃﾑｽﾞ株式会社　代表取締役社長
	システムサービス会社、ソフトウェア会社を経て1999年ユニバーサルソリューションシステムズ株式会社入社。2004年7月より現職。
	朝倉　陽保氏 　カーライル・グループ　マネージング・ディレクター
	三 菱商事株式会社においてIT、通信、ヘルスケア分野の事業開発、事業投資に従事。1999年にエイパックス・パートナーズの日本進出に参画。バイアウト及 びグロース・キャピタル投資を担当。2001年にカーライル・グループに参画し、バイアウト・チームのマネージング・ディレクターに就任。国内 MBO/LBO投資を担当。2005年よりグロース・キャピタル・チームの責任者に就任。日本を含むアジア全域における投資活動に従事。 慶応義塾大学工学部卒業。米国ハーバード大学経営大学院修士課程修了(MBA)。
	吉崎　浩一郎氏 　カーライル・グループ　ディレクター
	三 菱信託銀行株式会社にて国際金融業務に従事、日本AT&T(株)にて国際通信サービスの立ち上げに貢献。その後シュローダー・ベンチャーズ(現 MKSパートナーズ)に参画、IT・通信業界を中心にハンズオン型VC投資及びLBO/MBOを実践。同社パートナーに就任後、投資戦略の構築・実行、全 投資案件の意思決定に関与。2005年9月より現職。成長企業への投資及び買収に従事。 青山学院大学国際政治経済学部卒業。法政大学大学院社会科学研究科修士課程修了。
	仮屋薗　聡一氏 　株式会社グロービス・キャピタル・パートナーズ　パートナー
	株 式会社三和総合研究所でのコンサルティング、株式会社グロービスのベンチャーキャピタル事業設立を経て、1999年よりAGP(現：GCP)にてメディ ア、サービス、エンタープライズアプリケーション関連の投資を担当。専門領域は、メディア・コンテンツ、サービス全般、エンタープライズアプリケーション など。担当先企業として、ユニバーサルソリューションシステムズ株式会社、株式会社ネットエイジ、株式会社リアルコム、株式会社フィスコ、株式会社GDH などがある。講演・執筆多数。 慶応義塾大学法学部卒、米国ピッツバーグ経営大学院修士課程修了(MBA)。

■	モデレーター　プロフィール
	岡島 悦子 　株式会社グロービス・マネジメント・バンク　代表取締役
	三菱商事株式会社にてベンチャーキャピタルファンド投資、IR、事業開発等の業務に従事。後にマッキンゼー・アンド・カンパニーに入社、国内外の大手企業に対する新規事業開発、企業再生、組織改革等のコンサルティングに従事。 2002年3月より現職。経営者のディスカッション・パートナーとして、CFO、事業開発、経営企画等を中心に年間約100名の「経営のプロ人材」を紹介。 筑波大学国際関係学類卒業。米国ハーバード大学経営大学院修士課程修了(MBA)。