ICCパートナーズ 小林雅のBlog

Esther Dysonのビジネスモデルの考察

PC Forum の企画・運営者である　Esther Dyson　氏のビジネスモデルを自分になりに考察したい。　

まず、出版事業がある。　これは Release 1.0 というニュースレターだ。年４回発行で２８５ドル。以前は毎月発行していたそうだが、リストラし、４半期に１回になった。　昔からの愛読者は別にして、私のように読者ではない人間から見ると、Blog　とかの方がタイムリーだし、Release 1.0 に登場する会社とかのＣＥＯが書いていたりするから、わざわざ　ニュースレーターを買う必要はない　と感じる。　　

そして、イベント事業。ＰＣフォーラム以外にも　フライト・スクールとか、いろいろ存在する。ネットワーキングの中心となり、コミュニティを形成している。　ニュースレターより、ＰＣフォーラムなどの事業の方が存在意義は大きいと思う。ちなみにＰＣフォーラムの参加費は$4195である。　日曜日の１５時くらいから始まり、火曜日のディナーまでの２．５日間でのイベントだ。　参加者は４００名くらい。

事業なのかわからないが、 投資を結構している。　　投資先から見ると、エスター・ダイソンは有名人であり、エンジェル投資家として名前があることのバリューを感じるようだ。　会社概要を見ると、エスター・ダイソンの名前がだいたい出ている。　ファンドではなく、個人だ。

ＰＣ　フォーラムにも彼女の投資先が結構　参加しているし、スピーカーにもなっている。割引があったり、プロモーションをしているのだろう。

ニュースレターより、　投資　と　ネットワーキング・イベントの相乗効果は高いと思う。
エンジェル投資家なので、金額は大きくないが、知名度高いので非常に良いのではないか。

スモールビジネスとしては十分成り立ち、そして、アーリーステージ投資でアップサイドのあるモデル（個人として？）ということで面白いなーと思います。

私の場合は　ニュースレターはブログ、　イベントはＮＩＬＳ、投資はＶＣファンド。
私の本業はＶＣファンドであり、ブログは無料で読むことができるし、ＮＩＬＳも運営に必要な金額の利益がでれば良く、みんなで集まる場を作ろうというスタンスだ。　結構、面白いことができてきているとと感じます。

情報発信のところ　や　ＮＩＬＳのようなイベントのところを幅を広げるという活動と、　ＶＣファンドとしての新しい投資スタイルを作っていく　ということをしっかりやっていきたいと考えています。

　

YoutubeをYoutubeする

YoutubeのＣＥＯが、ＰＣフォーラムの座談会で話していたので、しっかりビデオ撮影。Youtubeにアップします。

PC Forum 最終日の午後

最終日は人も少なくなったため、午後はセッションというよりかは、ラウンドテーブル　という座談会がありました。"ME " media というTagging と、Sharing とかのテーマのディスカッションでした。Youtube の人も話していました。　

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最後はディナー、そしてディナー後のパネルディスカッションで終了です。
Reid Hoffman CEO, LinkedIn
Mark ZuckerbergFounder & CEO, Facebook
Helen Cheng Assistant Producer, Seriosity

というメンバーでした。　最後のセッション盛り上がりました。　なんと、子供も質問したりして、会場大うけです。　写真左はスピーカー。　右の写真は質問するRoss Mayfield氏。娘さんといっしょに質問していました。

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最後はスピーカーの周りに人が集まり、他は解散でした。
無事終了。

PC Forum の運営方法はいろいろと参考になりました。　家族も参加することができるし、和やかな雰囲気です。　

いろいろと勉強になった３日間でした。　

Web 2.0 時代のビジネスモデル（２）：Spot Runner

PC フォーラムの注目プレゼンの続です。　プレゼンで満員＆立ち見だったのは、Spot Runner というサービスでした。　デモ＆質疑応答という感じのプレゼンでした。

サービスはウェブサイトを見るとわかりますが、テレビＣＭの販売ネットワークです。広告主はローカル企業、例えば　地元の不動産仲介業者といったところ。そして、広告を出す先はローカルＴＶ局です。

広告主は　ＴＶＣＭを出したいエリアを選択し、　ウェブサイト上で、ＣＭの動画を選定します。例えば、　不動産仲介業ならば、不動産仲介業用のＣＭがあります。　広告主はＣＭを選択し、最後の企業（広告主）用のところの社名やロゴ、連絡先などを記入するだけというものです。　　つまり、広告主はゼロから広告を制作する必要はないということです。イメージＣＭは同じ、企業名の告知だけ　カスタマイズできる　というものです。　そして、広告予算　１ヶ月に１０００ドルだったら、１０００ドルと入れると、推奨プランが自動的にでてきます。　　Spotrunner はテレビ局から広告枠を買い取り（メディアバイイング）、様々な広告主に販売するというモデルです。

会社は古いのですが、最近このモデルを開始。　Index Ventures といった有力ＶＣのバックアップを受けています（お金は一杯あるそうで、資金調達の予定はないそうです。最近調達したばかりで、注目です。　プレスリリースはこちら）

非常に注目を集め、質疑応答も活発でした。　

日本でも　地方局のローカルＣＭを見ると、わざわざ　自社に制作していると思います。
だいたい、Ｐｏｏｒな出来だと思います。　Ｓｐｏｔrunner の場合は、イメージ広告はどの業態もそんな変わらないという前提のもと、結構　良いイメージ　ＣＭを作っています。

スポットＴＶ広告が出来る　という点では面白い。　でも、　ＴＶＣＭの効果ってあるの？とか、今後　成功するかどうかはわかりませんが、非常に注目されているのは事実です。

ＣＮＥＴの記事はこちら。

Kosmixもそうなのですが、今まで小さすぎてビジネスになりにくいところをビジネス化するという点では共通しています。　PC Forum ではNew Business Model という感じで紹介されていましたが、　クラシファイド　とかもそうですが、ニッチなリアルビジネスのネット化　というのが進みますね。

Spotrunner のサービスは日本でも結構いけるのではないかと思いますが、どうなのでしょうか？　

Web 2.0 時代のビジネスモデル（１）：Kosmix

PC Forum に参加して、セッションやプレゼンなどの全体的な考察をまとめてみたい。

大きなテーマとしては、”ロングテール”である。別の言葉では、”超ニッチの集積　を規模化する”とこと。　　　そして、　Reputation, Trust　だったりする。つまり、オークションなのでのユーザーの信頼性・認証・安全性といったところだ。　注目企業プレゼンの２社から、ロングテールであったり、超ニッチの集積を規模化するといったことを解説したい。

Kosmix というサーチの会社のプレゼンを紹介しすます。下の左の写真は会社概要。優秀な人間が集まってＰａｇｅ　Ｒａｎｋを超えるアルゴリズムを開発した　ということを言っていました。　右の写真がアルゴリズムの概要です。 意味がわかりにくいかもしれませんが、カテゴリー化することで、検索の精度を上げるというものです。

( Demo 2006 のプレゼンの模様はこちら）

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現在の検索(左）　と　Result 2.0　（右。Kosmix)　の比較。Kosmix を利用するとわかりますが、カトゴリーごとの検索ランキングが表示されます。２段下の写真はカテゴリー化がパーソナル化を可能にする　ということを書いています。

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左はロングテールの話。　Revenue の方程式はＧｏｏｇｌｅのＩＲ資料から抜粋。ポイントは青いところが９９．９％あるんだよ　ということでした。右は検索結果のカテゴリー化の話。

両方のスライドには”sniffle（鼻風邪）”のワードが出ています。　広告の場合はSniffleという単位ではなく、Flu とかの単位だよ。　でもユーザーは　Sniffle と検索する。ユーザーと広告主とのギャップを生めるという意味でも有効だということでした。　サーチテリアさんのカテゴリーに近い考え方ですね。

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そして,　本題の”Taking advertinsing to the tail " です。カテゴリー化によって Tail のところをお金にかえることができますよ　という話。　右はRevenue の方程式のＫＰＩごとのアクションです。 

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そしてビジネスモデルは、業界特化し、コンテンツパートナーとタイアップして展開するというものです。今は旅行、健康、政治といった３つのカテゴリーですが、既にいろいろ話があるらしく、今後も増えるだろうということでした。　カテゴリー化とバーティカルサーチの親和性は高いということでした。　　ちなみに検索するとわかりますが、Kosmix に掲載されている広告はGoogle の　Adwords です。　既にある巨大インフラを活用し、Googleが得意でない、Tail の部分を　Richer results にして、better monetization にするというモデルです。

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最後に、検索サービスの世代論がまとめてあります。もちろん、Kosimix の宣伝なのでいいことしか書いていないですが、　Linear List から　Muti Dimensional というResult の変化など、参考になる部分が多いです。

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どうやってカテゴリー化しているか？　とか、どうやってページランクを付けているのか？というのがシークレットらしく、公開はされていないようです。カテゴリー化はDemo 2006 のプレゼンに　Tagging しているみたいなことを言っていました。自動でTagging するのでしょうが、辞書機能など　カテゴリー特化だと　作りやすいのかもしれないですね。

Tail の部分から、どうやってお金を儲けるか？　という点と、カテゴリー特化型のサイトに新しい収益でももたらすという意味では、なかなか良いモデルのように思います。

日本でも同じような感じで展開するのではないでしょうかね（本人と話していないので不明）

（続）

PC Forum ３日目の模様：サーチのパネル

ＰＣ　Forumの３日目の模様の続きです。午前中　一番盛り上がったのはサーチのセッションです。

Rich Barton 　Chairman, CEO & Founder, Zillow
Omid Kordestani　 Senior VP, Global Sales and Business Development　Google
Ellen Siminoff　President & CEO, Efficient Frontier
Jeff Weiner Senior VP, Search and Marketplace, Yahoo!

既にPC Forumの記事として、Searching the dark matter and users としてレポート
が上がっています。（詳しいです）

まず、Zillow の　Rich Barton 氏を知らない人が多いと思うので説明したい。彼は旅行予約サイトのExpedia 社を立ち上げた人間だ。Zillow という不動産仲介サービスの会社を立ち上げた。サービス開始前はステレス戦略といって極秘のうちに進めれたきたがオープンｔ同時に　60,000,000　件の物件データ！　をもち、物件をサーチできる。それも条件や地図上から検索できる。単に掲載しているのではなく、Zestimate　というValuation の評価を行ったりしている。　ＤＢの情報量　と　評価のアルゴリズムをオンラインで提供するものだ。　日本の場合だと、物件の掲載情報。マンションだったら３ＬＤＫ　徒歩５分。間取図がついていくるくらい。賃貸料とか物件の値段は出ているが高いか安いかわからない。不動産投資ファンドは投資の評価を行っているが、プロがやっていることをオンラインでできるというものである。　　Barton 氏のスピーチの切れ味がよく、外見的なところも含め、優秀さを感じる。（写真：下段の右）。　　

Yahoo! のJeff Weiner氏（写真：上段の右）の話のキレも秀逸だった。

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こういうパネルって、日本じゃ聞けないよなー　と思いながら聞いていました。

ＣＮＥＴのレポートの引用すると、Barton 氏は

"The energy in the visible universe constitutes 4 percent. Search so far has found the visible universe, but 96 percent of the interesting knowledge is yet to be discovered and found," Barton said. The data sits in peoples' heads, databases, government offices, closets, etc. "Lighting up the dark matter is going to be one of biggest drivers in next step of search," Barton added.

ほとんどのナレッジはまだ開拓されていないフロンティアである　ということは印象的だ。当たり前といえば当たり前なのですが、Ｚｉｌｌｏｗのモデルを見ると納得が言ってしまいます。

サーチはまだ始まったりばかり　ということなのでしょう。

PC Forum：ヘルスケア関連のパネル

いこま　さんから質問のあったヘルスケア関連のパネルやスピーチですが、以下の内容です。エスター・ダイソン氏の関心た高いため、企業経営者に対して訴求したかったのでこういうテーマになっているのでしょう。

health wanted: individuals and employers please apply

(スピーカー）
Scott Cook INTUIT
Gina Glantz SERVICE EMPLOYEES INTERNATIONAL UNION
J.D. Kleinke HEALTHGRADES and OMNIMEDIX INSTITUTE
Jeffrey Rideout CISCO SYSTEMS

（内容）
Only individuals and—to some extent—their employers and their unions have a strong
vested interest in individuals’ health. By contrast, most institutions have an interest in health care—either keeping it cheap (insurers) or selling a lot ofit (providers). While this is something ofa caricature, it is true ofthe institutions’ motivations, regardless ofthe often-dedicated people who work within them. Unions and workers, for their part, see health care as an increasingly important benefit—and one that should outlast employment at any single firm. How can we get high-tech employers and unions to lead the charge toward user-driven health care? What tools should they be offering to their employees? What services and data should they be asking for from insurers and providers?

次は夕食後の単独スピーチです。さすがに帰りました。

from knowledge to practice

(スピーカー)
William Haseltine HASELTINE GLOBAL HEALTH

（内容）
William Haseltine thinks he knows how to improve the world's health-care processes, based on what he has seen in India. There, specialist clinics provide high-quality, low-cost care.But will the model scale up? Are we talking health factories, or a new approach that can actually treat diseases and respect the whole person at the same time?

PCフォーラムの感想・質問など頂ければ

ＰＣフォーラムの感想・質問など頂ければ。スパム対策でコメントの承認付きしておりますが、コメントなどいただけると助かります。

セッションの内容などは音声を録音していることもあり、後でまとめて　と思っておりますが、会場の模様などはすぐに書くようにしました。　

PCフォーラム無事終了

ＰＣフォーラムは無事終了しました。　セッションの内容は帰国後　ゆっくりまとめて行きたいと思っています。　

ＰＣフォーラムの特徴は
・La Costa Resort といったリゾート地で開催。
・参加者は経営者・経営幹部。参加費が高いため、ＣＥＯとつく人が大部分を占める
・３０分はパネル。　３０分は会場の質疑応答。
・パネルは自社のプレゼンなどはなく、トーク一本。
・プレゼンやデモは別の枠になっている。
・ラウンドテーブルといったみんなで議論する場がある。

ＮＩＬＳの運営上のヒントもいろいろ頂きました。

①会場内のデモの環境は良い。

プラズマディスプレーで何社かデモしていました。　ＮＩＬＳでも同じような環境を実現したいと思います。といっても、予算がないので、プラズマディスプレーを無料で貸し出してくれる現物出資パートナー募集中です。　早速、友人に打診しました。

２－３台あれば良いかなと思います。　

②注目　スタートアップのプレゼンは入れたいな。

やっぱり、新しい注目スタートアップのプレゼンがあると面白いです。勉強になります。
どの会社にプレゼンして頂くか　という点は相当　検討しないと、何で？　みたいな
ことになるので、　事前審査会のようなものが出来れば良いなと思いました。

以前はドリコムの内藤さん、はてなの近藤さん、グリーの田中さん、　ミクシイの笠原さんなど若手起業家が登場する場面もありましたが、続く起業家とかスタートアップのカバーが出来ていないな　と感じております。　　シリコンバレーの場合は、あのＶＣが投資している会社とかで判別可能ですが、日本の場合はそうもいかないので、いろいろ考える必要があります。

ＤＥＭＯみたいなイベントも出来たら良いな思いました。　DEMO Japan というのが
あったみたいですが、今はないのでしょうか？　　ＮＩＬＳ　同様　　名前はＤＥＭＯでは
ないですが、　アレンジして企画したいと思います。　

③ＮＩＬＳは結構　いいじゃないか。

ＮＩＬＳって何も経験がない状態からスタートしたが、なかなか良い出来だということも再認識しました。　ＰＣフォーラムでは２．５日間のイベントで、全部参加している人は５０％程度ではないでしょうか。　１泊２日のＮＩＬＳは良いかなと思います。一方、ネットワーキングの時間や　ビジネスミーティングの時間をセットできるようなオプションがあると良いですね。

④パネルやスピーチの運営の仕方を統一する

ＮＩＬＳの場合はプレゼン　と　パネルが混在している部分があるので、プレゼンはプレゼン。　パネルはパネル　という感じでタイプを明確にわけるということをしたいと思います。

まだいろいろとあるのですがこの辺で。

PCForumなどの比較

昨年１０月にWeb 2.0 カンファレンス、そして、Etech 、ＰＣ Forum に参加した。集中して参加したので、いろいろと発見があり、勉強になった。

３つのカンファレンスのうち、私にとって一番よかったのは今回のＰＣフォーラムだ。Ｅｔｅｃｈはギーク向けなので単純にＰＣフォーラムとは比較できないが、Web 2.0 カンファレンスはスピーカーも同じような人がやっているし、料金的にも大きく変わらなく、高額である。

Web 2.0 カンファレンスはどちらかというと宣伝色が強く。Ｇｏｏｇｌｅだったり、ヤフーがスポンサー。　Sxip Identity みたいに事業はよくわらかないが、プレゼンが面白い人がスピーカーだったりする。　ＰＣフォーラムはスポンサーは存在しない。学びの機会が多い。
一方、ＰＣフォーラムはエスター・ダイソンの個人の思想が大きく反映されている。すべてのセッションのモデレーターをやっている。　

３つ比較して見て、ＰＣフォーラムは毎年参加してみようかな　と思いました。