ICCパートナーズ 小林雅のBlog

Baidu.com

Europe Asia Young Leaders Forum に参加しているのですが、なんと　中国のＧｏｏｇｌｅと呼ばれるBaidu.com のＣＥＯ（Ｌｉさん）が通常の参加者として参加していました。参加者名簿に名前を発見したのですが、昨日はいなかったですが、ようやくランチの時間帯で話すことができました。

英語堪能（ＵＳの大学卒業）でスマートなルックスで好印象です。　とりあえず、ＮＩＬＳはどう？といった興味ありでした。５月は無理でも、１１月には来るかもしれません。

レポートが遅れていますが、ベトナムのＶＣやっている人や　不動産投資などを手がけているVina Capital 、　シンガポールでＶＣやっている　とか、　ＣＥＯだとかいろいろいて刺激になります。　

明日からEurope Asia Young Leaders Forum

明日からEurope Asia Young Leaders Forum に参加する予定です。４月２７日ー５月２日はベトナム　ハノイです。

参加者も世界各国から集まり、　前職のＡＤＬの時の研修を思い出します。　いろいろと刺激を受けたいと思います。　日本人は私一人でした。　渡航費用、滞在費などは主催者負担（招待）で、なかなか立派なプログラムとなっています。

ヒルズ黙示録

先日のＶＣ勉強会でライブドア証券の塩野さんと話していて、”ヒルズ黙示録って読みましたか？”と質問され、　私は読んでいないですよーと答えました。この手の本って、内容が正しいかどうかということを疑問に思っていたからだ。　　が、塩野さんいわく、この本は驚くしっかり取材している本であるということを言っていました。　後日、なんと塩野さんから本を頂きました（配送）。　　読んでみたら、結構　塩野さん　が登場していてビックリですし、内容もかなり面白いです。　面白いというのは内容がだいたい正しいという前提のもと読む、へーそうだったのか　と感じる。　お勧めの一冊。

観察力

私が常に心がけていることは、観察力や洞察力を高めることである。ベンチャーキャピタリストは日々のマネージャーではなく、たまに取締役会に行く程度だし、投資を検討しても、会社のほんの一部しか見ることができない。　したがって、重要なスキルとしては、ちょっと見ただけでわかる力がポイント。　この力は経験によって養われるものである。経験も仕方も観察することが重要であるということを理解しないと、経験しても身につかない。

例えば、取締役会で何をみるか。　顔の表情、声のトーンなどである。例えば、社長が発言しているときに、他の人がどういう風に聞いているのか、とかである。信頼関係があるとかないか、、最近　業績が悪いとか、だいたいわかるものである。　私の場合、後でいろいろ問題が発生してから、あの時はこうだったと思い出すようにしている。ＶＣの仕事は、いかに未然に問題を防ぐことにある。　問題から原因を調べ、様々な要因を理解することになる。

会社を構成するのは人である。　人を理解することで会社を理解することにある。　利益計画だったり、技術だったり、ビジネスモデルは次のステップである。まずは人を理解することが極めて重要だ。　逆ではない。技術やビジネスモデル、計画は人が作るものである。

例えば、計画を見るのではなく、計画を策定する人を見る。キレイなプランだな　と思って、誰が作ったかと聞くと、外部のコンサルタントだったりする。　経営者は計画を深く理解していない。またプレゼン資料はよく出来ているな？と思ったときも、外部のコンサルタント会社が作成しているというケースがある。　この場合は、アウトプットは良いのだが、本質的に経営者や会社の能力ではない。　　外部に頼むことは悪いことではないが、理解して考えているかどうかがポイントだ。　

ＮＩＬＳの準備

最近はＮＩＬＳ準備　、投資案件などの通常業務などいろいろ忙しくしています。

ＮＩＬＳの準備は今のところ、請求書の送付が終わりました。現在スピーカーの方にパンフレット掲載用の写真と略歴をお願いし、　コーポレートパートナーの方には資料配布の郵送先などの連絡しました。　パンフレット制作や請求書の作成自体はアシスタントの方に協力して頂いております。　　

ＮＩＬＳの仕事で一番面白いのが事前インタビューです。先日はＤｅＮＡの川田さんのお話を伺い、戦略や組織の転換の経緯　や　そもそも大学生の時　何をやっていた　とか、いろいろお話を伺え、勉強になりました。　　

通常業務としては、　ＣＮＥＴさんのセミナーで話したり、投資案件のミーティング、業界関係者とのランチ、投資先の取締役会に出席したり、　など　いろいろあります。　ミーティング以外の時間は、だいたいメール書いているか、　ブログ書いているか、ネットを見ているか　です。　　メールはだいたいすぐに返事を書きます。返事を書いたら、またメールがきて、それに返事を書いて　・・・　という１０００本ノック状態です。　ＮＩＬＳのメールやら、投資先関連のメールやら内容も様々です。　こうしたメールに即返信する　ことが仕事上　重要ですし、重要な能力ではないかと思います。　

ハイテク投資、カネさえあればできるほど甘くない

ハイテク投資、カネさえあればできるほど甘くない というコラムが面白いです。　

興味深い点としては、

「その機関投資家には、我が社が厳しい時にサポートしてもらえなかった。残念ながら、当時もサポートしてくれた他の投資家を優先したい」

という点。実力のあるＶＣファンドは投資家は多数集まる。そこに食い込むのは信頼関係あってこそだ。そして、

シリコンバレーにVCを設立して7年になる。この世界に身を置いて、一番痛感するのは、人脈や信頼関係の大切さだ。投資先の経営陣との信頼関係はもちろん のこと、優良な投資先へのコンタクト、共同出資パートナーの確保、投資先企業にふさわしい経営者の発掘など、いずれも人脈と信頼関係がモノを言う。自分自 身、これから長期間に渡って、実力と人徳を磨かなければならないと肝に銘じている。

大澤さんとはお会いしたことはないのですが、上記の話は納得ですし、私も心がけています。　

ただ、日本のＶＣの場合、　金さえあれば投資できる　みたいな風潮　や　自己中心的な投資（自分さえよかれば良い）が増加してきました。　投資検討先や投資先でいろいろ大変なことになっています。　

信頼関係をつくるは時間がかかるが、壊すは簡単である。

CNETのセミナー

昨晩はＣＮＥＴ主催のセミナーのスピーカーとして参加しました。グリーの田中さんといっしょにいろいろ話してきました。　参加者も熱心な方だったので、質疑応答も盛り上がってよかったです。満足度も高く、非常に良かったのではないかと思います。

星のや ＆ ブレストンコート

木・金・土と　経営合宿のため、軽井沢の星のや　と　ブレストンコートに行ってきました。
運営しているのはたもにグロービスが大変お世話になっている星野リゾートさんです。代表の星野さんはグロービスで講演して頂いたり、　ＮＨＫのプロフェッショナルという番組に登場したりと有名な経営者です。

感想としては非常に素晴らしいところでした。　星のや　は雰囲気や部屋も良いでし、サービスそしてスタッフの方の笑顔が素敵でした。朝食の和食も最高。　いい感じです。　会議室は近くのブレストンコートの会議室を利用しましたが、こちらもなかなか素敵です。

軽井沢は東京から電車で１時間ちょっとなので、ＮＩＬＳの開催も十分にいけるなーといろいろ写真を撮ってきました。宿泊費は１泊２－３万円でしょうか。東京駅から軽井沢まで１時間ちょっと。軽井沢駅からタクシーで１５分程度です。　東京から車で行く場合は３時間程度でしょうか。　　ゴルフ場も近くにいろいろありますし、５－７月のＮＩＬＳには最適でしょう。
問題は宿泊のキャパの問題や　相部屋になるといったところかな。

以下、写真。

会議室は近くのブレストンコートの会議室を利用しました。星のや　から　ブレストンコートまではシャトルバスがあるので楽に移動できます。同じグループであるため、朝食の時　洋食を希望する場合はブレストンコートで食べることができます。

会議室もいい感じです。　

Facebook raises $25 million

Facebook raises $25 million という記事が今日のトピックだろう。　額が違うよねー。

アテンション・エコノミーとアテンション・バリュー

アテンションエコノミーという言葉が登場しているが、まさにＶＣの投資動向にも当てはまる。
　注目されている、目立っている会社にはわんさか、営業攻勢し、何でも良いから投資したい！という感じになり、株価が上がっていく　という構造だ。　バブル　というもいうが、最近では、アテンション・エコノミー　という。　　皮肉　で書いている部分もあるが、よくよく考えると、バブルではなく、アテンション・エコノミー　という　新しい世の中が形成されているのではないかと　真剣に考えるようになった。

私もブログを書いたり、いろいろ活動することを通じて、注目？　を集めるようになったと感じる。　別に何かレベルアップしたわけではないが、仕事はしやすくなったと思うし、非常にメリットを感じる。　　この　アテンション　は武器になり、価値を生み出すのだ　という風に実感するようになった。

やがて、　オプション・バリューではないが、　アテンション・バリューという言葉が生まれるのでないだろうか。 　注目されてつりあがったＶａｌｕａｔｉｏｎ　と　財務的なＶａｌｕａｔｉｏｎの差を　アテンション・バリューと定義したい。　例えば、時価総額５０億円と評価されている会社があったととすると、実際は２０億円くらいが妥当だよね　という感じになると、３０億円がオーバーバリュー＝アテンションバリューということがいえるのではないか。

最近のＶＣマーケットの状況を見ると、ざっくり　通常のＶａｌｕａｔｉｏｎと同じ額のアテンションバリューがある。つまり、２０億円くらいの時価総額だよな　と思っている会社が４０億円といった感じになる。　もちろん、その会社は良い会社で、良い経営者がいる会社だ。

バブルとはよばず、アテンションを定量化するメソッドなどが登場するに違いない。

これって結構面白いと思いますがどうでしょう。