ICCパートナーズ 小林雅のBlog

ブログのつながりや面白さ

最近、ブログからメールをいただいたり、コメントいただいたり、ブログを通じて知りあったと人と会ったりと、いろいろとブログのよさを感じることが多いです。感想などあったらメールとかいただけると嬉しいです。ありがとうございます。

最近はスパム対策でトラックバックは外してしまったし、コメントも承認が必要　としてしまってちょっとさびしい感じがしていましたが、　直接　フィードバックがあるというのは面白いことだと思います。

ベンチャーキャピタル業界の人が結構　読んでいるらいい　とか、　小野さんから結構いろいろな人が読んでいますよー　とか言われるのですが、あまり実感がないというのが実際です。

気ままな内容ですが、今後ともよろしくお願いいたします。

独立してから今まで

昨年8月に独立してから早いもので、7ヶ月経った。　独立後は、コンサルティングの仕事をしつつ、11月のインフィニティ・ベンチャーズ・サミットの開催、そしてベンチャーキャピタルの立ち上げ準備といろいろとやってきた。

特に先月　1月は、グロービス時代の担当投資先だった社外取締役（3社ほど）をすべて退任し、そして小野さんの参画もあって、本当にスタートしたといってもよい。

ベンチャーキャピタルに関してはこれから本格立ち上げとなり、準備することが多いですが、楽しんでやっています。　当然なのですが、やった分だけ、かえってくるというのは非常にやりがいを感じます。　

ベンチャーキャピタリストたるもの起業家精神（アントレプレナーシップ）が重要なわけで、仕事の裁量や報酬体系の面、すべてが起業家精神に基いて設計されるべきです。　パートナーシップという考え方は重要です。インフィニティ・ベンチャーズLLP は私と小野さんの出資は50％：50％。利益は半分分けるわけです。　雇用契約もないし、給与テーブルとか、人事制度とか目標管理制度とかそんなものはく、自由に行動、そして利益はあらかじめ決められた比率に分配です。

厳密に小野さんと私は対等な能力をもつのか？といわれるとそうではないかもしれません。英語は私のほうがちょっと話せるとか、　　モバイルはさすがに小野さんがすごいとか、いろいろな要素があります。　厳密に働いている時間はがどれくらいか、わかっていません。

結局のところ、イコールパートーシップというのは精神のところというか、心の問題じゃないかと思います。　　結局ところ、チームワークが重要で、お互いよいところを活かすとか利用しあうという考え方が重要です。

来週にシリコンバレーの予定

来週はシリコンバレー。アポやディナー、ゴルフもほぼ確定。数件調整中のアポがあるが、今から楽しみだ。　

VC関連オフィス訪問

• Rich Wong, Accel Partners
• Tim Chang , NVP
• Jeff Clavier, SoftTech VC
• Gen Isayama, Osuke Honda , DCM
• Mario Rosati, Yokum Taku ,WSGR　（弁護士事務所）

USVP はいくかもです。

スタートアップ関連

• Niren Hiro , VP of Admob
• Sam Altman, CEO of Loopt
  • 昨年　1回訪問
• Jeff Bonforte ,CEO of  Xobni
  
  • 最近　TechCrunch に特集されていた人間。元Yahoo のVP で最近CEOに着任。
• Rob Lord  CEO of SONGBIRD 
• Seth Sternberg, CEO of meebo, Inc.
• Ben Keighran　Founder & CEO　Bluepulse, Inc
  • Admob のNiren の投資先。Admob のオフィスの前にビルに入居（元Youtubeのオフィス）
• John Ham , Founder of USTREAM.tv
  • IVSでも来日。投資先でもある

ほかも何件かはいるかも。

友人関係では、Google 河合さん、eBay 河根さん、　Stanford GSB の古原さんとディナー。Ｇｏｏｇｌｅのオフィスも訪問予定。　ほか　投資家関係で訪問予定（非公開）。

ゴルフは、竹内さん、伊佐山さん、カヤモリさん、福岡さん　らいつもとおなじみ？メンバーと対決。特にDave には勝ちたい。

　

行動も重要だが、マメな分析も重要

昨日、ブログにかいて、まずは行動と書いていて、何もを考えていないのではないか？と自分自身ブログを読んでみて思いましたが、実はそうではありません。

インフィニティ・ベンチャーズ・サミットをやるにしても、企画書つくったり、収益シュミレーションをつくったりと、マメにやっていたりします。　コンサルティング会社に在籍してよかったことはエクセルなどの分析とか、そういったことの作業が早いことです。

独立する際にも当然ですが、独立後のプラニングは周到にやっていたりします。

思考のパターンとしては、構造化するのがすきなので、たとえばシリコンバレー出張に行くとか、まずは旅程をしっかり考え、この時間にアポをいれるとか、ここはゴルフとか、ディナーは誰とかかなりマメにやっています。

行動の目の準備段階をいかに早くするか、とか、ラフにやりつつも精度をいかに担保するかが重要じゃないかと思います。

これは投資判断でも同じことです。　財務データを5年分　分析しました。今後の事業計画を精査にかなり時間をかけました　とか、いろいろなところに時間をかけるかもしれませんが、ポイントをいかに早くつかむかとか、そこらへんの仕事のポイントが重要です。

インフィニティ・ベンチャーズ・サミットも順調。

海外出張や風邪でアップデートしていませんでしたが、申し込みいただいた人数で１００名くらいとなりました。申し込み開始１ヶ月で予定参加人数の３分の１となっております。

３月と４月は企画などいろいろと一生懸命やっていきたいと思っております。

ワークライフバランスとか

グロービスに在籍しているときから、夜は１９時くらいまでには家にかえって、食事したり、娘といっしょにお風呂にはいったりと、家族といっしょにいる時間が大切にしてきたし、好きだったりする。

週３日は会食するとか、そんなルールもない。原則　家にいるのである。たまに会食のアポとかあるので、それはそれで大切ですが、原則　家にいるが基本です。　

上記を前提にすると、仕事の組み立て方がかわります。　ミーティングとか極力減らして時間をつくって、デスクワークの時間をつくったり、仕事の優先順位とか、いろいろと考えます。

実際にやってみるのです。　夜中まで働いている方が突然、１９時に家に帰ったらどういうことが起こるでしょうか？　仕事が進まないとかそんな問題になるでしょう。　２３時に帰るようなことだすると、結局　４時間の差。週２０時間。　いろいろ工夫できるのではないでしょうか。

まずはやってみることが重要だと思います。　　漫然と生活するのではく、まず行動してみて、考えてみるというのが重要。　　やればできると思ってやってみる。

独立してやっていけるだろうか？　と思っているならば、まずは独立してみてから考える。
私は独立してみて、考えてみようというのが実際のところです。　

頭で考えるのもよりが、実際 手をうごかすとか体をうごかすことが重要。

最近、感じることは、　頭で考えるとか、話すとか、そういったこではなく、行動するとか、手をうごかしてやり遂げる　というのが当たり前だが重要だ。

たとえば、インフィニティ・ベンチャーズ・サミットも実務は私一人である。リストに１通づつメールを送り、参加の申込書をエクセルで管理する。　この人を参加させたいというと、ウェブサイトをチェックし、この会社が参加して意味があるのか？とか考え、即座に案内を送ったりする。　
参加費の請求書も作成して、ＰＤＦとか書面で送る。　スピーカーも３０－４０名決めるし、Ｌａｕｎｃｈ　Ｐａｄの審査もしたり、リハーサルも行う。　海外のスピーカーのフライト情報を調べて送ったり、　日本語と英語の参加のしおりを作成する。　　　スピーカーの経歴と写真をあつめ、パンフレットを作成する。　ホテルと打ち合わせし、設備の確認や　料理の確認を行う。

よく大変ですねー、よく一人でやっていますねー　といわれるのですが、実際に手を動かしてみるとできる。負荷が集中することもありますが、実際に今まで大きなミスもなくやりきっている。　
頭で考えると、大変だー　ということになるというのが　常識的な考え方なのだろう。　大変だというのいは、自分だったらやりたくない　という仕事であるということを意味していると思っている。

もちろん、大変だ面倒なという仕事もあり、それはやってみてから、こうしたほうがよいとか、頭で考え、改善していくものである。　　「やってみたい」とか「やりたい」というのではく、「やる」である。　　実際に運営すると、参加費という形でお金を得ることもできるし、それより大きな達成感がある。　だから「やる」のである。　

私の３年前くらいの英語力を知っているとわかると思いますが、まじめに単語の連発する日本人的な英語であった。　不思議かな。まじめにがんばれば上達するものである。　３年前くらいは、英語勉強しなきゃ・・・とか思っていただけだった。本とかかってみたり、英語を聞いてみたりしていたが、実際に話すのは恥ずかしいとか、そんな感じ。結構　こういう人多いと思う。

結局、将来このままじゃいけないということで、レッスンなりがんばっていった。　

まずは実行あるのみだ。　　時間があったらこれをしたいとか、希望は不要である。実行する方法をまず考えるのが重要だ。　時間は有限だし、人間平等である。　頭がよい悪いとかそんな問題じゃないく、やるか　やらないか　である。

　

ベンチャーキャピタル業界のよくある話

ベンチャーキャピタル業界ではいろいろな話（愚痴）がある。

• 「日本のベンチャーキャピタルは技術評価できないし、理解できない」と言う起業家がいる。
• 「良い投資案件がない」と嘆くベンチャーキャピタルの方がいる（多い？）
• 良い投資案件（会社）の条件は「優れた経営陣、市場の成長性、競争力（技術力）がそろった会社」という。
• シリコンバレーのような優れたベンチャーキャピタルが少ない　嘆く起業家が多い。実際、シリコンバレーのベンチャーキャピタルのことを理解しているかどうか別にして、ある意味、良い幻想がある。　

面白いのが、ベンチャーキャピタル側も　ベンチャー企業側も　　お互い「優れたベンチャーキャピタルが少ない（ない）」とか、「優れたベンチャーが少ない（ない）」ということを聞くことを多いということである。

また、「優れたベンチャーキャピタルが少ない（ない）」というのと、「日本のベンチャーキャピタルは技術を評価できない（から投資しない）」というのはまた違った次元の話である。　自称　凄い技術だという会社はたくさんあるものだ。

基本的に嘆いていてもはじまらない。　国内のベンチャーキャピタルから理解されないならば、シリコンバレーのベンチャーキャピタルでも当たればよい。本当に凄いなら興味をもつだろうし、投資するはずである。　　日本のベンチャーキャピタルはだめだと嘆いても何も変わらない。

海外のベンチャーキャピタルや会社と最近いろいろと話す機会がありますが、日本の会社への投資に興味は高いです。　外国の会社から見ると、どの会社がよいのか、英語のコミュニケーションの違い、法制度の違い　といったところがある。　逆にそれを解決できればよいということだ。　

最近の私自身の取り組みとしてやっていきたいことは、

• 日本の大手のベンチャーキャピタルはあまりアーリーステージに投資を行わなくなってきたと感じるので、逆にアーリーステージにフォーカスした投資するＶＣとなり、次のステージで多く投資するベンチャーキャピタルとの架け橋となる　ということ。それぞれ得意・不得意やフォーカス分野があってしかるべき。
• 日本の会社を世界展開を考えると、私とかだけでも難しいので、Accel Partners なりシリコンバレーのベンチャーキャピタルからの資金調達ができるようにしていきたい。実際にストラクチャーとかコミュニケーションとかいろいろな問題をクリアできるようなサポートをしたい。

前者は特に何かしているわけではなく、自然とすみわけされていくだろうと考えています。後者はシリコンバレーなり、いろいろと出向いていって、日本の市場なり、日本の会社のことを粘り強く説明するしかありません。突然　日本の会社に投資するわけではなく、相手もリサーチが必要です。　地道に何年かけても土壌をつくっていく以外に方法しかありません。

英語の問題があるなら、ＧＡＢＡでも通って勉強すればよいわけで、私もがんばって３年通ってて勉強中です。　英語ができないというのは理由にならない。別にネイティブである必要はない。私より英語が下手人間でもシリコンバレーでがんばっている人はいるだろう。

また、日本の起業家　や　ベンチャーキャピタルの方ももっと世界に出向くべきである。ロンドンで携帯ショップにいっただけでも、いろいろわかることがあるし、いろいろとわかるものだ。　英語ができないとか、会社から海外出張が許可がでない　とか、言い訳にすぎない。
休みをとっていってもよいし、自分に対する投資である。　本気でやりたいなら、お金がかかるかもしれないが、大きなリターンがある（というか、大きなリターンを得る！）と信じてがんばるしかない。

私は現在３３歳。ベンチャーキャピタルの仕事をしてまだ６年ちょっと。　独立して今後やっていくならば、あと２０－３０年は現役でがんばりたいと思っているわけで、英会話にしても、バルセロナとかロンドン、シリコンバレーにいっているのは、新人研修みたいな感じで考えている。　独立して自由になったので、勉強する時間を増やしているということだ。　

カンファレンスとか、コンサルとかやって生活費をかせぎつつ、一生懸命　勉強しているというのが現状だ。　いろいろとこれからもがんばってやっていきたい。　　

国内ベンチャーの世界展開

国内ベンチャーの世界展開　といったような議論がＣＮＥＴのオンラインディスカッションであった。

個人的な意見としては、国内ベンチャーとか企業の世界展開　ということ自体も重要ですが、それより、　そもそも日本人が世界で活躍するとか、日本のノウハウを世界でいかす　といった会社単位より、個人単位　とか　ノウハウ　とか人材・知恵の流通がまず重要だと考えています。

トヨタという自動車会社をみても、　米国では、トヨタ式を現地で展開しているわけです。経営ノウハウとかの移転に成功している事例です。　トヨタの場合は、会社とノウハウと同じですが、　たとえば日本の製造業で働いていて、定年で退職した際に中国の製造業に就職し、ノウハウを教えたりするとか、いろいろと事例があるかと思います。

トヨタにしろ、ソニーにしろ、グローバルに競争力のある会社は現地に研究所とかデザイン拠点とか、製造拠点があります。　デザインはもちろん現地の方の嗜好を反映したものになるだろう。
製造に関しては、日本のオペレーションノウハウの移転するし、　部品の調達はグローバルにやってコスト削減とか。　世界の人材の力を結集したものです。

イスラエルに開発拠点があり、市場は米国　とかよくある話だし、　人材とか場所とか、もっと自由にいろいろと考えてやっていけば、自然と世界展開というか、ビジネスを行う上で、「国内」とかくくりはなくなるように思います。

McooSpace ＩＶＳのため来日か？

TechCrunch で　MocoSpace急成長、モバイル版MySpaceをめぐるレース　など記事がありますが、MocoSpace のCEO がIVS のスピーカーとしては（ほぼ）内定しました。　Admob のNiren からご紹介いただき、電話会議でいろいろとお話する機会がありました。

Admob は有力携帯サイトの広告を扱っているため、どのサイトが成長しているかとかよくわかります。　MocoSpace は非常に伸びているそうです。　ボストンとイスラエルにオフィスがあるという面白い会社です。　

セッションとしては、Admob のNiren にグローバルのモバイルサイトの動向とか、広告市場の動向とかガイダンスしていただきながら、MocoSpace など急成長中のモバイルサービスのプレゼンとかのセッションを考えています。

CEO のJustin と話したときには、モバゲーなど進んでいる日本のＳＮＳとか学びたいという意向があります。特にビジネスモデルはアバターなど課金ビジネスが大きく、今後　ＵＳ含め、世界各国で伸びる余地があるモデルだと考えています。

小野さんとよく話しているのは、日本の会社が世界展開する　というよりかかは、ビジネスモデルやノウハウ自体を移植するのが面白いなと思っています。

Admob もそうですが、MocoSpace など有力モバイルサービス企業と関係をつくって、いろいろと展開できると面白いなと思っています。　小野さんの英語力強化が重要です（プレッシャー）。