ICCパートナーズ 小林雅のBlog

人脈構築の基礎

「人脈」という言葉はあまり好きではないないのですが、ブログなどで説明する場合は「人脈」といったほうがわかりやすいため、この言葉を使いたいと思います。

インフィニティ・ベンチャーズ・サミット（IVS)などの活動をしているため、よく「小林さんの人脈は凄い」とか「小林さんは顔が広い」と言われることがあります。　確かに顔が広くなったとは思いますが、「人脈」なのか？というとそうでもないと思っています。。。。

自分が活動としてやっていることをまとめます。大きなチャンスをつかむには「運」なのですが、その「運」に巡りあうために努力を惜しまず活動をすべきだ　というのが持論です。

■　産業として意味のある「場」をつくる

IVSはネット業界の経営者・幹部が一同に集まる「場」です。なぜその「場」が必要なのか？という点は、やはり経営者同士　お互い学ぶこと　やビジネスを一緒にやりたい　といったニーズがあり、その場を実現するこによってネット産業そのものが発展すると考えているからです。

実際にソーシャルゲーム産業に関してはIVSの活動が大きく貢献したのではないかと思っていますし、Launch Padも含め新しいサービスやスタートアップがデビューするよう「場」をつくるとか、起業家予備軍や学生起業家といった若手の方にはIVSのスタッフ枠という無料で参加できる「場」を提供しています。

このように「場」を用意することがIVSの提供しているものであり、その「場」の価値があるからこそ、600名の方々にご参加頂いていると思っています。

重要なのは「場」のコントロールです。ある程度　有名になってくると、参加したいと思う方が増えてきます。自然豊かだった場所が、観光地かして荒れていくのと似てていて、いかにその良さを維持し、発展させることが重要です。スイスの観光地の取り組みの話をテレビで見ていて、IVSと同じだ　と思う点がありました。　町の景観を守るため取り組むこと、町「らしさ」を住民全体で取り組んでいるということでした。

運営者そのものが取り組むことは当然ですが、IVSの場合は参加者にしっかり理解いただき、協力いただく体制をつくることで、「場」をより良くしています。　IVSの「場」は私個人や弊社の私物ではなく、参加者全体の共有のものです。

主催者としては、参加者全体がどのようにメリットがあるのか？などしっかり考え、セッションのプログラムを考えるし、参加者の招待基準もしっかり考え、取り組んでいきます。

このような活動を8年くらい行った結果、結果として顔も広くなり、いろいろとお話できる方も増え、ビジネスの幅も広がりました。

■自分の意見や活動をしっかり発表する

IVSのような「場」をつくることと同時に自分の意見や活動を発信することに力をいれています。

2004年からブログを書いていますし、最近はFacebookでは日常のことも含め、書くようにしています。一期一会ではないのですが、実際にお会いする機会というのは名刺交換する方でも本当に1回という人がほとんどです。Facebookなどでお会いことが難しい方に対して情報を共有したいといったことを考え、毎日やっています。実際に小林の情報に興味をもつかどうか別にして、少なくとも情報をこちらから発信しないと理解もされません。わずかなことですが、自らチャンスをつかむには惜しまず、情報発信をしています。

また、カンファレンスやセミナー、勉強会、テレビ番組　などなどいろいろと登壇する機会があるのですが、できる限り参加するようにしています。ブログやFacebookで繋がっていない人に対してもしっかりとしたメッセージを伝えることができます。　地道に行なっていくと、機会が産まれます。　

ビジネスブレイクスルーというビジネステレビ番組があり、現在「インターネット・スタートアップ最前線」という番組を担当していますが、たまたま問い合わせがあったことがきっかけです。IVSの記事を読んだ担当の方から連絡いただきました。　その番組の編成会議において、大前研一さんと初めてお会いし、スタートアップのことやIVSのことなどいろいろとお話したところ、気に入って頂いたようで、向研会　という勉強会の講師として呼ばれました。大前さんとずっといっしょにいる機会なんて、元コンサルタントとしては夢のような話なので、名古屋・大阪・福岡・東京と4箇所で行う勉強会の講師として参加しました。講演内容自体は好評だったこともあり、今度は大前さんからのご紹介で、国家戦略担当の古川大臣の秘書官の方をご紹介いただき、あれこれ話していたところ、休眠預金の活用に関する意見交換会のメンバーとして参加することになりました。

このように機会をつかんでいくものだ　と実感しました。またこうしたことをこのようにブログなで伝えていくことで情報発信をします。　

IVSのようにイベントを行うことで、顔が広くなる。つまり、量が増えるわけなのですが、情報をしっかり発信することによって、その関係の「質」というか、「深さ」をできる限り実現したいと思っています。

 

（続）

 

 

ビジネスパーソンの基礎固め

最近はFacebookにいろいろと思ったこと、感じたことを書くようになり、ブログを書くことが少なくなった。たまにはいろいろと書いていることをまとめてブログに書きたいと思います。

■若手起業家は学ぶ機会を創るべき

最近は大学生などの若手の起業家やスタートアップで働く若者と話す機会が増えました。起業家精神溢れ、起業コストも下がったこともあり、思い切って起業する　ということが普通の選択肢になってきたと思います。　一方、元気は良いものの、当然ながら経験が足りない、スキルが不足している　といった点があります。これはトレードオフです。

まずはどこかの会社に入って修行してから起業する　といったことのほうがまだ多いとは思いますが、最近では大学生から起業するというケースも増えてきて、「起業しながら修行する」という両立することが重要ではないかと思うようになりました。

スタートアップの場合は企画・開発、営業・メーケティング、人事・総務とか、経理も含めた経営全般を最初は少人数で行う必要があります。通常の会社に入ると、開発だけ、営業だけ、経理だけといった決められたことからスタートし、幅広げていくという方法ですが、起業家の場合は突然　砂漠の真ん中からスタートするようなものです。数学のように解き方を知っていれば直ぐに解ける問題も　解き方からあれこれ考える必要があります。

意識的に学ぶ機会を創ることが重要だというふうに思うようになりました。例えば週に１回くらいは他の会社の普通のスタッフとして働いてみるといったようなこと。経理とかファイナンスがわからない場合は同じように他の会社の経営者にお願いし、働かせていただく。

結構、有効なのではないか？と思っています。受け入れ先のメリットは少ないかもしれませんが、起業家精神あふれる若手の起業家とスタッフが一緒に働くという機会は相互に学びになるのではないしょうか。

■基礎固めが大切

スタートアップで働く人はスタートアップで働くことを特別なことと思っているケースがあります。俺って凄い　などなど。　成功・結果を思いもとめて結果がでずに悩んでいる人も多いと思いますし、結果がでないのは環境が悪いなど自分以外のところに理由をもとめる人がいるかもしれません。これはスタートアップだけではなく、大企業でも同じことでしょう。

結果には原因があります。　原因は何か？といった点をしっかり考えないと、結果に結びつくことはありません。　

よく見ていると、だいたいの場合において基礎力が不足していることが原因です。結果をもとめて難しいことに挑戦しているが、基礎力が足りずにまったく結果がでないといったことです。基礎というはとても地味な作業であり、ないがしろにするケースが多いです。

実際に私自身も若い頃はコンサルタント時代に早く認められたい！と思ったこともあり、無理をして頑張っていた時期があります。経営書などいろいろ読み、わかって気になって仕事をしていた。基礎力が欠如していたこともあり、コンサルタントとしては正直　自分でもどうか・・・と思うようになりました。

一方、経営書を大量に読んでいたこと、分析とかプレゼンテーションといったことは、現在の仕事の基礎になっています。過去は知識だったことが、経験をつむことでようやく理解できるようになってきました。このように熟成されるものなのだ　と感じます。　これはビジネス・スクールも同様で２０代中盤でビジネス・スクールに行くことが多いとは思いますが、すぐに役立つこともあるかもしれませんが、５-１０年の経験を積むことで熟成され、５〜１０年後に大きな差なってでてくるものなのだ　と思います。

若い時に自分自身　１０年後にどうなるか？といったことはあまり考えていらず、コンサルティング会社時代にはオタクのように経営書を読むとか文献を読むといったことをしていたし、ベンチャーキャピタルに転職してから、弱かった会計・ファイナンス、法律（会社法）、人事・組織とか勉強しました。ベンチャーキャピタルに転職しても、もともとコンサルタントだったこともあり、働き方は同じような形で知識先行でした。　　

結果的に現在大いに役立っているのは若いときに詰め込んだ「知識」です。急がば回れではないですが、一生懸命勉強する。つまらないかもしれないが真面目にやる。そんなことが重要ではないかと思います。

（続）