ICCパートナーズ 小林雅のBlog

Thomas Crampton さんとの再会

現在、香港に来ております。　昨年のパリで行われたLe Web というカンファレンスのときにモデレーターをしていたThomas Cramptonさんと再会しました。今年３回目の香港で毎回投資家回りを優先しているため、なかなかスケジュールが合わなかったのですが、ようやく実現しました。

香港島で昨日、水道管が破裂したらしく、タクシー乗ったら大渋滞。普段だった数分のところが20分かかって、アポに遅れて結局　30分ちょっとしか話せず残念・・。

今度のIVSのもスピーカーに誘っており、スケジュール的には大丈夫なようでした。

Thomas は現在、オグリビーにいて、ブランドがソーシャルメディアでどういわれているか？とかSocial Media Listening とかSocial Media Monitoring ということをしているそうです。　韓国とかマレーシアとかにいって調査しているそうです。

日本にもあるのか？と質問されたので、口コミ係長とかあるよ　とか教えておきました（口コミ総選挙とか）。

（秋元さんは私のブログを読んでいるかわかりませんが,Akky にもよろしく　ということでした）

総選挙：海外でも報道。

今回、民主党が圧勝した総選挙ですが、香港のホテルでテレビを見ているとBBCなど各国テレビ局が特集しています。　

アジアの通貨統合を目指す　みたいなことが取り上げられています。

テレビを見て、鳩山さんの経歴が出ていて東大の工学部出身。　スタンフォードでPhD をとっているんだ　と初めて知りました。

またまた香港・シンガポール。9月は海外巡業

総選挙の日、今夜から香港に移動です。今週はシンガポールにもいってきます。

一つづつ前に進んでいきたいと思います。

VC業も普通の仕事

いつも大変お世話になっている竹内さんの「VC業も普通の仕事」「VC業は普通でない仕事」のエントリーはうまくまとまっております。

竹内さんとはシリコンバレーに行くと必ずゴルフをしていて、ホテルからいっしょに車に乗っていくので、ブログで書かれていることはいろいろ議論などしました。（なつかしい・・・。竹内さん　家も近いのでいっしょにゴルフ行きながら議論しましょう・・・）

私はシリコンバレーとかに行き、竹内さんなどから刺激を受け、　独立してベンチャーキャピタルをやりたいという強い思いをもちました。　私の場合は単なるベンチャー投資の担当者で頑張るというキャリアから、ベンチャーキャピタルファームを創りたいという強い思いがあり、独立しました。

竹内さんのエントリーは、まずは「VC業も普通の仕事」というのは、まずベンチャーキャピタリストやベンチャーキャピタルファームとして生き残るという点である。　サッカーだと弱いチームでレギュラーになって活躍するというステージ。　活躍するとトップチームから声がかかり、チームを移る。　レギュラーになるかどうかの競争があり、レギュラーに定着して、スターになっていく。

産業を創る、大きく仕掛けるというのは、まず　競争に勝ち残っならないとそういうステージというふうにはならない。　

自分自身、「ＶＣ業は普通でない仕事」のような状況には5-10年で到達できるように頑張りたい。　VCは長期的なビジネス.。　ステップが重要だ。

TechCrunch Japanのイベントに参加。

Serkan Totoさんのお誘い頂いて、TechCrunch Japanのイベントに参加しました。
DEMO Pit がメインになるのですが、DEMOを見るより、会場にいたかたと久し振りにお会いする方も話しができてよかったです。　Globespan Capital Partnersの東京オフィスに入社した倉林さんとは超久し振りにお会いしました。　彼が富士通にいたことからの知り合い（グロービスに入社したころから勉強会などでいっしょでした）。　　カヤモリさんとも久し振りでした。

ORACLEの伊東さんも超久し振りの再会。テクノロジーマーケティングをやっているそうです。

面白いのが、私の担当投資先の社員だったがいろいろなところで活躍していて、再会するのがとてもうれしいことです。　AMNの代表の徳力さんは、アリエル・ネットワークのときに私が採用側でした。　（スカイプのカントリーマネジャーの岩田さんもアリエルOB。）　　　今日久し振りにあったのは投資先企業から、サイボウズに転じた丹野さん。現在はネットサービスの企画をしているそうです。　

久し振りにこのようなイベントに参加していろいろと話せて有意義でした。

DEMO Pit で一番面白かったのは口コミ総選挙です。　ホットリンクさんのサービスですが、ブログなどの口コミを解析して、当選予想をしています。　小選挙区では民主党　256議席。　実際の結果との比較が楽しみです。

IVS2009Fall 企画・スピーカーUpdate

現在、IVSの準備も頑張ってやっております。　登録ベースで参加登録 50名突破。
Launch Pad のスポンサーとして前回同様　ブライトリング・ジャパン様にご協力いたけることになりました。

スピーカーとしては、まずは定番の方から・・・・ということで

• グリー株式会社    代表取締役社長    田中　良和 氏
• 株式会社ディー・エヌ・エー    取締役兼COO    守安功　氏
• 株式会社ミクシィ    代表取締役社長    笠原健治　氏
• 株式会社セプテーニ    代表取締役社長    佐藤　光紀　氏

が内定。ミクシィのオープン化や発表されたばかりのDeNA　のモバイルSNSのオープン化のトピックは非常に熱いテーマです。　大きなトレンドとしては,　ミクシィとモバゲータウンのオープン化がIVS2009Fall の重要なテーマです。　

一方、課金ビジネスが注目されやすいですが、やはり業界再編を含めた「広告サバイバル（仮）」のセッションを予定。　佐藤さんなどネット広告代理店の経営者・幹部　や　メディア関係の方のセッションを企画中。　

また、日本ではオープン化元年というトピックになりますが、グローバルに見ると成功している企業が存在します。　前回登場したZynga や　Rockyou も有力企業ですが、現在Facebookの2番目に大きなソーシャルゲーム企業はPlayfish です。　日本では馴染みが薄いかもしれませんが、ミクシィアプリの中にはPlayfishのゲームの要素を参考にしているものも多いです。前回は都合がつきませんでしたが、今回はいよいよCEOが登場します。　そして定番となったRockYou のJia も再度登場です（IVSのファンです。有難いことです）。　そして中国のソーシャルゲームのプレーヤーで注目されていう企業が何社かありますが、その中の1社　Five Minutes社が登場します。　

• Playfish Ltd    CEO    Kristian Segerstrale　氏
• RockYou!, Inc.    CTO    Jia Shen　氏
• Five Minutes Inc.    Co-founder & COO    Season Xu　氏

ソーシャルゲームは国際的な競争です。　Playfish の本社はロンドンになりますが、主要開発拠点は北京にあります。　RockYouは米国シリコンバレーに本社がありますが、中国そして日本にも展開しています。　Five Minutesも中国国内のSNS だけなく、Facebookにも展開しています。

日本の国内にもソーシャルゲーム企業が出現しつつあります。新しい企業も特集していきたいと考えております。　

他のセッションの企画も進行中です。

Launch Pad もこれから本格的に募集です。　今回はどんなものが出てくるのか？　非常に楽しみです。

今回　審査委員として参加予定なのは

• Klab株式会社    代表取締役社長　CEO    真田　哲弥　氏
• 株式会社カカクコム    取締役COO    安田　幹広　氏
• 株式会社ディー・エヌ・エー    取締役    川田　尚吾　氏
• 本荘事務所    代表    本荘修二　氏

といった面々です。　今回も10名を予定しております。　真田さんは前回Launch Pad 初登場。今回は審査員としてご参加いただくことになりました。

いろいろと仕込んでいるネタがいろいろとあります。　お楽しみに。

「モバゲータウン」、ゲームのオープン化について ～「OpenSocial」に準拠した「モバゲータウン」のAPI を開放～

「モバゲータウン」、ゲームのオープン化について ～「OpenSocial」に準拠した「モバゲータウン」のAPI を開放～

ついにDeNAさんから「モバゲータウン」のゲームのオープン化が発表された。
OpenSocial はミクシィさんと同様です。　

ミクシィさんと大きく異なる点を挙げるとするれば、（ＰＣはなく）モバイルだけであること、（公式サイトではなく）一般サイトであること、（いろいろなアプリではなく）ゲームであること　の3つであろう。

3大SNS のうち、2つがオープン化に踏み切るというのは面白い。ミクシィさんはPCのほうが先行してアプリの公開をしているため、　モバイルに関してはモバゲータウンと同じようなタイミングになっている。

SNSが　任天堂のDS やWill 、ソニーのPS3 やPSP のようなゲーム機のようなプラットフォームの存在となる　というのが2010年だ。　

IVP Fund は日本および中国のソーシャルゲームの会社の投資活動に注力しています。PCではFacebookなどグローバルではオープン化が進んでおり、Playfish ,Rockyouなどようにグローバル戦略が重要になります。　一方、モバイルの場合は日本が先行しており、まず日本での実績が重要になります。　　海外ではDS でもFacebook Connect が利用できるなど、ソーシャルグラフとの連携が可能になってきています。　携帯電話のみならず,DS などのポータルブルゲーム機やiPhone などのスマートフォンを含めた、競争が今後激しくなっていくでしょう。

IVP Fund、中国最大級のモバイルSNSサービス「天下網」を展開する WAPTX LTD.に投資実行

今年設立したIVP Fundの第一号投資案件の発表をいたしました。中国最大級のモバイルSNSサービス「天下網」を展開する WAPTX LTD.への投資です。　

プレスリリースをご覧ください。

IVP Fund投資第一号案件として中国最大級のモバイルSNSサービス「天下網( http://www.tx.com.cn/ )」を展開するWAPTX LTDに約2億円の投資を行いました。同時に弊社グループ企業のInfinity Venture Partners, Inc.がWAPTX LTD.の資金調達アドバイザーを務め、日本最大級のモバイルSNSサービスを運営する株式会社ディー・エヌー・エーとWAPTX LTDの業務資本提携をアレンジいたしました。投資実行後は弊社共同代表パートナーの田中 章雄が社外取締役に就任し、経営支援を行います。

先日、株式会社ディー・エヌー・エーから発表されたWAPTX社の子会社化に関する基本合意　のニュースでご存じかと思いますが、今回　共同投資することになりました。　

日本のモバイルSNSはDeNAさんのモバゲータウンやグリーなどビックビジネスになっておりますが中国は携帯電話人口も多く、モバイルインターネットが3G 導入により普及が見込まれております。　非常に楽しみです。

「その数学が戦略を決める」

レコメンデーションエンジンなど既にポピュラーになっていますが、　絶対計算の入門書です。

たまたまこの本の存在を知り、購入して読んでいます。良い本です。

新しいベンチャーファイナンスの考え方

業界動向を調べるときに参考にしているのは他のベンチャーキャピタルの投資動向やどのパートナーがどの案件を投資しているのか?　といった点を勉強しています。　私の場合は特にBenchmark Capital の動向を見ています。　前回シリコンバレーでにいったときにパートナー全員と会う機会があったこともあって、親近感を勝手に持つようになりました。　特に凄いなと思うのはPeter Fenton というパートナーです。年齢的にも同じくらい（35-35歳）で、特にオープンソース関連の投資は大成功をおさめています。　最近ではTwitter とか　Friendfeed といったネット系案件に投資しています。　

彼のプレゼン資料がアップロードされています。

特に参考になるのは、伝統的にベンチャーファイナンスの考え方と新しい考え方の違いです。

まず以下のスライドは”Farm Raised"という伝統的なベンチャーファイナンスのモデルです。直訳すると「農場で飼育された」といった意味ですが、　起業のアイデアを考え、リサーチをする段階から、　よし！いけそうだ　ということでR&D にはいり、製品を出荷するといった流れ。ステージごとに資金調達を行い、事業を拡大していくというモデルです。

一方、”Free Range" というモデルは直訳すると「放し飼い」という意味で、どれくらい時間がかかるかわからないが、少ない資金で実験するフェーズがあり、浸透する兆しみえるところで成長資金（シリーズＡのファイナンス）を行うといったモデルです。　実際にビジネスモデルか定義され、実証されている段階のValuation （時価総額）は高くなる　といった図です。

 

グリーのケースは上記の図とはちょっと違いますが、同じような考え方になります。
「GREE」というサービスは現在　代表取締役の田中良和さんが個人で開始したサービスでした。コストも安く抑え、一人で運営ということを会社設立する2004年12月まで10ヵ月程度かかっています。　そのときはSNSなんて「ビジネスモデルがない」と言われたものでした。ミクシイなどの成長もあり、SNSの浸透が始まるときでした。そのタイミングでの投資ということで１億円の投資というのが2005年7月です。　シリーズＡの投資です。　

グリーの場合は、ユーザーは投資してから１年で2.5倍以上になって、悪い数字ではなかったですが、KDDI との資本提携によって、モバイルサービスにフォーカスし、成長が加速。そしてゲームなどのデジタルアイテム課金のビジネスモデルを確立し、2008年12月にIPO ということになります。

図のシリーズＡにあたるところは、グリーの場合は２回あったといえます。グロービスからの1億円の投資、そしてKDDI の3.6億円の投資です。黒字化し、モデルが見えた段階でリスクは大幅に減少しました。　グリーの場合も結局、ベンチャーキャピタルとして投資できたのは2005年７月の最初の段階だけでした。　Peter も　このシリーズＡ　に投資するのがベスト　ということだと思います。

「放し飼い」という表現は的確な表現だなと思います。　きっちりマイルストーンを設定し、評価するモデルではなく、　「放し飼い」です。　　実際にグリーのときにローコスト経営という特徴もあり、細かいマイルストーンを設定するといったことはなく、よいサービスを作るとか、よい人材を採用する　といったことに専念できたのが重要なポイントだったと思います。

そして、サービスが軌道に乗ると急成長する　というのがコンシューマー向けのネット・モバイルサービスの特徴ではないでしょうか。

いろいろと勉強になります。