ICCパートナーズ 小林雅のBlog

テレビＣＭの価値

「CM効果はむしろ高い」--電通、HDDレコーダーのCM悲観説に反論 をＣＮＥＴさんで読んだたので、電通さんの調査結果を見てみた。

ＮＲＩさんのレポートとかだと、ＨＤＤレコーダーが普及し、ＣＭをスキップしており、広告価値が下がっている　という論調に対する答えだ。

私のように経営コンサルタント、それも分析ばっかりやっていた人間から見ると、電通さんの調査は、そもそも、「テレビＣＭの価値は依然として高い」ということを主張するためにデータを揃えていると感じる（というかそうしないとまずいのでしょう）　

①ＤＶＲによってＣＭ認知は下がらないのか？

電通さんの調査結果をのエグゼクティブ・サマリーを読むと、
「ＤＶＲによってＣＭ認知は下がらない」という主張の根拠として、
・ＣＭ認知率調査の結果、ＤＶＲ所有者と比較し、ＤＶＲ非所有者より、ＣＭ認知率は高い
・ＤＶＲユーザーは情報感度が高いということを考えると、テレビ広告のターゲットとして魅力的な層だ

という。

所有者と非所有者と比べてどうするのだろうか？　ＤＶＲを保有するというは所得レベルは平均より高く、情報感度も高いし、平均より記憶力がよいと思われる。認知は高いは当たり前ではないか？　ターゲットとして魅力的な層が、ＣＭをスキップしたりするから問題だ　という話なのに、　論理の飛躍でしょう。　また、広告をスキップしているかどうかに関してはまったくデータとして出していないのに不信感がありますね。

不足しているデータを統合して考えると、
・ＤＶＲユーザーは広告のターゲットとしては魅力的である（ことは正しい）
・ＮＲＩさんの調査結果では、ＤＶＲユーザーはＣＭをスキップしている人が多い
・電通さんの調査結果では、ＤＶＲユーザーはＣＭ認知率が高い

結局のところ、ＤＶＲユーザーは、ＣＭをスキップしているが、ＣＭの認知率は高い。
つまり、一生懸命　テレビＣＭしているが、大半は無駄なのでは？（過剰に放送
しすぎているのではないか？）ということなのでしょう。

ということなので、
・ＣＭ認知率　といい点では変わらないのでは。
・広告費にお金をかけすぎているのでは。

ということでしょう。　

②ＤＶＲはテレビを楽しむ人が、さらに楽しむ装置であるのか？

ＤＶＲはテレビを楽しむ人がさらに楽しむための装置であると、サマリー結果ですが、
おいおい当たり前でしょう・・・。　そもそも録画するために購入していうわけだから・・。
（テレビ見たくない人は録画もしないのでＤＶＲは買わないでしょう・・）

ここまでテレビ万歳のレポートで書くと、レポートの質を疑います。

最後に個人的な見解を書くと、ＤＶＲユーザーのような魅力的なターゲット層にリーチする手段を考えると、インタラクティブなネット広告のほうが費用対効果は高いのではないか？ということです。　あくまで仮説レベルですが、テレビＣＭの認知　と　広告費のバランスが崩れているようにおもいます。　

調査データは分析する人によって読み方は異なりますが、電通さんのレポートですが、
クオリティーに関して少々疑問が残る内容でした。　

モバイルコンテンツ産業はどうなるのか？

「モバイルコンテンツ事業者は今後2年で淘汰される」--ドワンゴ社長 や　この記事に関連したエントリーは面白い。

最近、大型の資本提携や買収が相次ぐモバイルコンテンツ業界。　今後の再編に関して大変注目している。　大手のモバイルコンテンツ企業もそうだが、小規模・中堅どころがどうなるか？という点がポイントだ。　

普通に戦略的に考えると、小規模・中堅どころがは合併していって、大手企業と対抗するような企業体を構築するといったシナリオが考えられる。　単体で頑張っても限度があるので、より大きな勢力への進化がポイントだ。　ＵＳではＩＡＣのようなネット財閥みたいなのがあるが、モバイル財閥のような新しいコングロマリットが生まれても面白いと思う。

個人的なモバイルコンテンツの投資は、上記のようなシナリオがないと投資機会はないと考えている（あくまで私見）

市場の成長期において、サービス開発能力が重要だったが、今後は経営力に比重が移る。この１年が重要な１年だと思う。この１年で打ち手がない企業は淘汰される　ということなのだろう。

会社は誰のものか？

会社は誰のものか？ というエントリーは面白い。

特に、

「会社はカネを出してくれた株主のものである」という感覚は、建前でそれを唱えることはあっても基本的には無い。そもそもいくら株主が威張ったって、経営 陣がごっそり抜けてしまえば会社の価値は地に落ちる。そう。カネはCommodityなのである。なので、VCにはカネ「以外」で何が出来るかが厳しく問 われる。カネはゲームに参加する為の場代に過ぎない。カネしか出せないVCは投資させて貰えない。要は「株主になれない」。

はなるほどと思う。　日本の場合は、「カネしか出せない」ＶＣが大半ですし、その代わり株主価値最大化という名のもとに「威張る」ケースが多い。　なぜか？　日本ではＶＣの間での競争原理が働いていないということに尽きると思う。

日本の場合は、資本政策の「常識」や「慣習」といったように都合のよいような「ルール」が存在する。　いつも、何でこうなのか？と思うが、「これが資本政策です」といったようなことをよく言われる。　さすが、Ｓｏ　Ｗｈａｔ？　とその場では言わないが、「は？」と思う。

何を目的にするのか？　　結局、成功するため（成功する確率を高めるため）の資本政策であるため、提供する付加価値を重視して、調達先を選ぶというのが基本だと思う。

シリコンバレーがすべて正しいとは思わないが、競争原理こそが、成功を生み出すという発想の人間からは、今の日本のＶＣ業界はもっと変革しないといけないと思う。

KPCBはパウエルをどう使うか

ＫＢＣＢはパウエルをどう使うのか？　という面白いエントリーがあった。以前、紹介しましたが、そのそもベンチャーキャピタルがパウエルのような方とパートナーシップを組んで何をしようとしているか私には理解できなかったのですが、なるほど納得です。

マードック氏率いる米News社がSNS「MySpace.com」を買収

マードック氏率いる米News社がSNS「MySpace.com」を買収 だ。　5億8,000万ドルの現金での買収です。
ＧＲＥＥに投資の検討をしている際に、ＡＰＡＸ　Partners の連中とＳＮＳに関して議論していたが、MySpace.comは成功事例として例に挙がっていた。　ＵＳでは、ＩＰＯするまでにはサイズが足りない（日本よりハードルが高い）という評価だったが、5億8,000万ドルとは立派な数字だと思う。　

ＵＳでは、既存メディア企業のネット系の買収が相次いでいる。Ｖａｌｕａｔｉｏｎも総じてつり上がっているそうだ。　　

日本と対象的で面白いなと思う。　日本の場合は、既存メディアが新興系ネット企業に買収されそうになるが、ＵＳでは既存メディアが積極的に買収攻勢にでている。　ＵＳと日本のＩＰＯマーケットの違いが端的に顕れていると思う。　日本のネット系企業の時価総額は総じて高く、時価総額＋ＭＳＣＢといった手法での買収が可能だ。

Ｍｉｘi や　ＧＲＥＥはどうなるのか？　ＳＮＳはＣＧＭの中心となると考えている。個人のメディアは個人のつながりが生まれるというの発想だ。

既存メディアとＳＮＳの融合がどういう風に行われるか注目だ。今後の展開が楽しみですね。（うまくいくのでしょうか？）

２０代経営者の台頭

ＧＭＯ熊谷さんのブログに「グリー田中さん、山岸さん、ドリコム内藤さんと会食」というのがある。「インターネットを面白くしてるのは、２０代半ばから３０代前半の人たちですね。やっぱり彼らはイケてます」というコメントがあり、確かにそうだなと実感する。

最近、２０代経営者の特集が増えてきた。ＮＨＫのクローズアップ現代もそうだし、最近　取材を受けたのも同様のテーマだ。（ＧＲＥＥに投資したこともあり、私のところに取材依頼が増えたように感じます）

今後、２０代で起業する人はさらに増えていくだろう。　ネット関連はオープンソース等もあり、低コストでサービス開発が可能になった。　ネットバブル期では数億円かけてシステム開発や宣伝広告費にお金を投じてきたが、今となっては低コストのシステム開発、そして口コミでの集客が基本となっている。　

よく、ネット関連分野の投資案件が少ないのでは？　つまり、次の分野はないのでは？という質問を受けるが、私はそんなことはないと思う。

低コストでの参入が可能となった今、参入する企業は増加すると考えている。もちろん、成功する確率は高くはないが、トライ＆エラーが重要だ。　数名で頑張ってきたサービスが花開くとその後の展開は速い。　

まだまだ面白い時代は続くと思う。　

移動オフィス

はてな近藤さんの「移動オフィス」を読んでなるほど、私も試してみよう。
ＶＣの仕事はアポがいろいろと入る。情報交換とか、取材とか、要件は様々だが、いろいろアポが入ってくる。　最近はフォーカスし、時間を有効に使うことを考えている。

私はエンジニアではないですが、考える作業は重要です。いろいろとアポがあると、将来に関して考える時間がどうしても少なくなります。　業界はどう変化するか？とか、といった考える時間をつくっていきたいし、　ベンチャー経営に関していろいろとまとめてみたいと思っている。

移動っとってもどこに移動するか？　は思案中。　

また、投資先のオフィスに１日いるのもよいかなと思います（邪魔にならないようにしますが・・）

アスベスト

最近、アスベストでいろいろと死者がでていることを知った。　３月にリサイクルワンという環境・リサイクル関連の会社に投資を実行し、社外取締役になったため、環境問題に自然と関心が高くなった。　　土壌汚染やアスベスト関連といった環境対策の仕事が増えている。

ネット関連も楽しいが、　社会貢献を考えると環境分野にも力を入れたい。

ＮＩＬＳ２００５秋 セッション案

ＮＩＬＳ２００５夏のコンテンツですが、１ヶ月後くらいに掲載されるようです。

さて、ＮＩＬＳ２００５秋のセッションの企画もだいたい考えました。現在、セッション数は９つを考えています。　最近、変化のある産業をテーマにしているため、ブロードバンド、モバイルといった話がメインになります。　また、マネジメント系セッションも学びのあるものにします。　インダストリー　と　マネジメント　の２本立てがＮＩＬＳのセッションの基本です。

＜キーノート＞
「ブロードバンド時代の経営戦略」

通信と放送の融合　　といったブロードバンド時代の経営戦略を語って頂くセッション。
キーノートにふさわしい経営者に御願いしたいと考えています。
（断れたら、キーノートなしです・・・）

＜マネジメント系＞

①成長企業のチーム経営（その２）

今回、大好評だった「成長企業のチーム経営」に関して、スピーカーを違う人にしてやってみようと考えています。　各社各様だったり、共通点があったりするので大変勉強になります。また、モデレーターは仮屋薗さんに御願いします。

３名の経営者のパネルディスカッションを予定。

②（仮）ファイナンスの最新動向と実務

今回、Ｍ＆Ａの理想と現実も好評ということもあり、続編企画です。今度は実務的な話をテーマにしようと考えています。具体的にはポイズンピルとか、ＭＳＣＢとかホットテーマを実務的に深堀するという感じです。　スピーカーは実務家を予定。　モデレーターはＭＫＳの吉崎さんに御願いすることになりました。

３名の実務家のパネルディスカッションを予定。

③ビジョナリーカンパニーへの道

ビジョナリーカンパニーやビジョナリーカンパニー２の内容を題材にしたセッション。
経営者　２名による対談形式を考えています。　

④プロフェッショナル経営

「第二創業における経営者像」に続き、最近　増えてたきたコンサルティング会社出身、ＭＢＡ出身の経営者にフォーカスを当てたセッション。　昨年、今年にかけてＩＰＯした会社では、ＧＤＯの石坂さん、ＤｅＮＡの南場さん、ソネットＭ３の谷村さん、ＧＤＨの石川さんといった方々を想定しています。　

３名のパネルを考えています。

＜インダストリートレンド系＞
①モバイル通信　大戦争

最近、新規参入がホットなエリアです。業界動向を経営者３名のパネルで展開しようと思っています。

②モバイルコンテンツ　大戦争

最近、Ｍ＆Ａ等が盛んな業界。代表的企業の経営者２～３名のパネルを考えています。

③オープンソース

オープンソースに最新動向を議論します。

④フルブラウザ

フルブラウザは浸透するのか？　浸透した場合、どのようにかわるのか？　といったことを議論します。

上記ですが、もちろん変わる可能性があります。

社外取締役

社外取締役に就任している企業はＧＲＥＥ社を加えて、６社（累積では７社）となった。　投資する　という仕事　と　社外取締役　という仕事は異なる。　（取締役報酬は無料です。）

日経新聞に社外取締役不要論が掲載されているので、何とか価値のあるものだと認めてもらうように頑張りたい。　経営者に「小林さんに社外取締役になってほしい」と言われたし、既に社外取締役に就任している会社には「小林さんに社外取締役になってもらってよかった」といわれたい。

ＶＣの仕事だと、投資した会社には必ず社外取締役に就任する（投資条件に含まれる）。
つまり、必ずしも　就任してほしいと思う人ではない人が就任するケースもある。

自分の社外取締役の評価という意味では、投資先ではない会社から、社外取締役になってほしいと言われるだろうか？　いつもこんなことを考えて、仕事をするようにしている。

（実は投資先以外での会社でも、会社のＯＫがでれば社外取締役に就任することができる。グロービスとして評価の上がるような会社　ではないといけない。　）