ICCパートナーズ 小林雅のBlog

NILS2006Fall スピーカー：オプト海老根さん

いきなりですが、オプト海老根さんが　「なぜ急成長できたのか？　～その戦略・マネジメント論～」　を話したいということで、いきなり内定しました。

2000年当時は３億円の売上高。それから5年で３０倍の売上高になっている秘訣のセッションです。2-3名のパネルを考えていますので、5年で30倍の売上高になっているような会社をご存知であれば教えてください！　

モデレーターはマネジメント系セッション担当の仮屋薗さんにお願いしようかと思っています。　

マネジメント系セッションは３つほど予定しています。

NILS事後アンケート（途中経過）

ＮＩＬＳの事後アンケートを昨日の夜中にお送りし、１日で１００名ほどお答えいただきました。
セッションの評価　や　ＮＩＬＳ運営の改善すべきポイントを理解するため、いつも実施しています。

ＮＩＬＳ全体の評価：約７５％の人が満足、２５％の人がやや満足
セッションの評価：４５％の人が満足、５２％の人がやや満足　という結果
パーティなど交流関係：５０％が満足、３７％がやや満足

というような途中結果です。ＮＩＬＳはセッションだけ　とかネットワーキングだけ　とかのイベントではないため、総合的な満足度が高いという点は非常によかったと思います。　

雑感も含め改善点を書くと、

①ネットワーキング

名札

小さいという意見があって、なるほどと思いました。
単純に名札を大きくしてほしい　ということはすぐにでもできることなので、大きな名札に
しようかと思います（恥ずかしいかもしれませんが、デカイのにします）

開催期間

人数が増えてきたので、期間を単純に延ばす　という意見もありました。今までは１泊２日でしたがた、２泊３日するプランも考えます。　２泊３日といっても、２泊目の夜にパーティプランを入れるという内容です。

②人数規模

これくらいが良いというのが主流（６０％）、　３０％の方は多い　という答え。
もともと、２００名くらいの予定だったのですが、オーバーして２２０名という結果
だったので、次回も同じような人数設定にしようかと思います。

- 一社あたりの人数制限をしっかり行う
- 招待者リストを改めて見直す。

といったことをしていきたいと思います。招待者リストを見直すという点は、今まで
紹介制度になっているため、どうしても分野が偏るといった弊害があります。その点を
改善したいです。

③スピーカー

一部、スピーカーのマンネリ化を指摘する人もいるのですが、４回参加している方と初めての方では差があって当然かと思っています。　はじめての方は当然ながら新鮮です。

方針としては、
- 50%はスピーカー経験者,　50%は新規のスピーカー
- モデレーターはＮＩＬＳ参加経験のある方
- スピーカー経験者は同じテーマではなく、異なるテーマや形式の登壇

を原則としてセッションを組んでいます。ＮＩＬＳは雰囲気みたいなものを大切にしているので経験している方をしっかり要所要所で組み込むことが必要だと考えています。

④参加者の鮮度

新規の参加者は、だいたい全体の２０－２５％程度と考えております。４０－５０名のイメージです。　メンバーの固定化を防ぐということもありますが、やはり業界の流れがあるため、新しいベンチャー企業などが登場するのでしっかりカバーしたいです。　

⑤企画・運営の質の向上

運営に対して、満足頂いている方がほとんどだったので、大変嬉しく思っております。
私が進行管理など現場担当をしているのですが、専任で１人置くことにしようかと
思います。今度入社する人間（私の後輩でもあります）を鍛えようかと思っています。

あとは通訳ですね。　

⑥価格設定

ＮＩＬＳの参加費・宿泊費・交通費は通常の経営者が参加する場合、１２万円程度だと思います。　ＵＳのＰＣファームだと２．５日のイベントで参加費５０万円＋宿泊費など　と比べると安いのですが、　負担が大きい人も多いかと思います。

奨学金制度ではないですが、学生起業家とかには安く設定するとか、いろいろな工夫があてもよいかなと思っております。

⑦海外の招待者

今後も海外の招待者を増やしていきたいと思っています。今回の３名のスピーカーの方は日本までの交通費は自己負担となっています。日本のスピーカーと同条件です。

日本展開を考えている経営者となりますので、ＮＩＬＳに対する意識も高く、パフォーマンスも良かったと思います。　今後も継続したいと思います。

逆にＧｏｏｇｌｅやＡｍａｚｏｎといった既に実績のある企業の招待はなかなか難しいと感じておいります。

⑧スポンサープログラム

プレゼント系

今回、ウィルコム様にご協賛いただき、Ｗ－Ｚｅｒｏ　３プレゼント（６台）を行いました。
盛り上がってよかったと思っています。　製品系の協賛プログラムとしては面白い
と思いますので、こういったものをパッケージ化しようと思っています。　休み時間に
募集し、レセプションパーティで発表というものです。　これはなかなか良かったです。

デモ系

また、展示系のスポンサープログラムもパッケージ化しようと思います。ディスプレー
自体を用意したのですが、なかなか利用されないのでちょっと工夫をしようかと
思っています。

他にはマンションデベロッパー様仕様は前々回もやりましたので、ブラッシュアップ
を行いたいと思いますし、　　自動車系・ボート系の協賛希望があるようなので、
ちょっと面白いものに工夫します。　お金儲けがメインではないですが、食事がリッチ
になったり、同時通訳をつけることができたり、予算があるとそれなりに使えるので
しっかり獲得したいと思っています。

⑨ＮＩＬＳの組織体制

ＮＩＬＳも４回目が終了し、単なるカンファレンスではなく、生態系に進化してきた　というコメントを頂きました。　生態系となると、いきなり私が飽きたから終わり　というわけにはいかないですし、しっかりとした体制にしていきたいと思っています。　法人化するとかもどうするか考えていきたいと思いますし、　企画メンバーに加え、アドバイザリーボードというようなものも設定していきたいと思っています。　

といったところです。　ＮＩＬＳ終了後にすぐにいろいろと考えると、後が本当に楽です。
そして、ブログに書くと忘れないので、まじめに書くようにしています。

ＮＩＬＳ事後アンケート

ＮＩＬＳの事後アンケートを作成した。もちろん、投資先のインタスコープ社のリサーチシステムを利用しています。　内容に関しては前回と同じ項目になっているので、すぐに作成が終わりました。　今晩、お礼メールも含め、お送りしたいと思います。

NILSの改善点など

興奮していたのでブログで意味不明なところがあったかもしれません。改めて振り返りたいと思います。

いろいろ思いつつたまま書きます。

①外国人スピーカー

Ａｊａｘ，ＯＳＳ，Ｗｉｋｉ　といった日本ではあまりないようなベンチャー企業のトップクラスの
スピーカーを招待することできました。非常に良かったです。また、Ａｄｏｂｅの田中さんの
ように日本人だが拠点がＵＳ、活動範囲もグローバルの方の話は面白いです。

通訳は、ＭＣＶＰ竹内さん、住友商事の佐藤さん、池上さん、アリエルの小松さん、
インフォテリアの江島さん　に担当していただきました。ありがとうございました。

受け入れ体制の問題はありますが、今後も3-5名のペースで招待していきたいと
思います。　Scottさん、や　Rossさんと話したところ、本当に刺激を受けていたような
ので、自信を持ちました。　日本展開を考えている企業のＣＥＯがＮＩＬＳのターゲット
になりますが、できるだけ面白い会社を招待したいです。

②参加人数

２２０名となるとちょっと多いよな　という感じを持ちました。新規での参加者を考えると、
一部絞り込みが必要があり、ＮＩＬＳの会の質を維持する点で参加人数のところが一番の課題ではないかと考えております。　

③新しい試み

アドビの田中さんが注目ベンチャー企業の１０分プレゼン大会をやりましょうということで企画しましょう　ということになっています。　ヨーロッパでＡｄｏｂｅとどこかのＶＣといっしょにやったそうで、好評だったようです。　こちらもちょっと取り組みたいです。

④収益モデルなど

営利目的でＮＩＬＳを開催していないですが、予算があるとより良いものが出来ます。既に基盤が出来ているのでしっかり強化を図り、さらに充実した内容にしていきたいと思います。　一部値上げを含め、検討したい。その分、しっかり良い内容にしていきます。

⑤ギャラリーデモンストレーション

折角５台のディスプレー　、それも無料といった割りには１社のみ使用。　使うと言って使わない企業もいた。　こちらは手配も面倒だし、中止にしようかと思います。割が合わない。

⑥飛行機や宿泊の手配

各自手配はかなり楽だった。各自手配にしたい。　宿泊手配も簡素化できると嬉しい
が、こちら側はホテルとの折衝が必要ですが何とかしたいです。

⑦メディアパートナーの強化

今回、メディアパートナーとしてＣＮＥＴさん、　そして最後に駆け込みで日経新聞さんから２名参加しました。　海外から来るスピーカーにとってはプレスセンターがあったほうがよいとかあるので、プレスセンターを強化したい。　

ＮＩＬＳとしてもグロービスのコンテンツ部隊の協力を得て、小冊子にする予定です。　
カバレッジの強化を図ります。

と、いろいろ強化の方向性もみえていますので、順次　着手していきます。　

NILS2006Fall 始動

NILS2006Fallが始動した。正確に書くと、NILS2006Springが終わった段階で、次のスタートだ。　改善点もいろいろとあり、一つ一つ良いものにしていきたい。　

NILS2006Spring(以下、今回）の会場は、シェラトンホテル札幌　でした。今まではリゾート地での開催でしたが、今回は主要都市（でもちょっと郊外）で開催しました。　シェラトン札幌を選択した理由は
- 季節的に北のほうが良い
-　札幌は歓楽街や良いゴルフ場も多い。東京からの飛行機も多く、便利
- 新千歳空港から電車で２５分そして徒歩２分くらいというアクセスの良さ
- カンファレンス会場の良さと十分なキャパシティ。　ＮＩＬＳで１フロアー貸切可能
- ホテルの収容人数も十分
- 海外からスピーカーを迎える上ではグローバルチェーンであることが必須。
- シーガイアもシェラトン系なので窓口が楽。

といったところです。　ホテルの設備も、ＳＰＡを含め、充実しており、参加者の方は
大変満足されていたのではないかと思います。（ホテルの皆様　ありがとうございました！）

前回のＮＩＬＳ２００５秋からの最大の改善点・強化ポイントはセッションの質でした。海外からスピーカーを招待するなど、今までにない視点　やスピーカーを加え、非常に充実したものとなりました。　NILSのセッションは２つ同時進行となり、聞いていないセッションがあるのですが、どのセッションも期待以上の内容だったのではないかと思います。

初日の第一セッションは、Ｚｉｍｂｒａのセッションは圧巻。デモは今まで２回ほどプレゼンを聞いたことがあったのですが、ダントツに良かったです。スピーカーがＳｃｏｔｔさんだったということも大きいとは思いますが、それにしても良い内容でした。　Ｆｅｅｄｐath社と住友商事さんとＺｉｍｂｒａさんが提携　みたいな話も突然発表され、これまたピックりでした（知らなかった・・・）。　　　

第二セッションはＯＳＳのセッションでした。　ＯＳＳのビジネスモデルや可能性など、日本ではなかなか聞けない内容だったと思います。　Ａｊａｘ　とか　ＯＳＳ　とかはＵＳの方が進んでいるので、ＵＳから招待したのは正解でした。　

ＺｉｍｂｒａのＳｃｏｔｔさんと夜のパーティの時などいろいろ話しましたが、大変満足していました。　エネルギーを感じたらしく、興奮気味でした。Ｒｏｓｓもかなり楽しんで帰っていました。
海外から来たスピーカーの方が満足していただいたのは大変嬉しいことですし、次回もいろいろ参加していただけるのではないかと思います。

（中略）

楽天の吉田さん、ＵＳＥＮの加茂さん、リクルートの伊藤さん、Ａｄｏｂｅの田中さんなど初登場組も素晴らしかったです。　

セッションに関しては、改善ポイントとしては 外国人セッションの通訳の仕方。　初の試みが多かったこともあり、手間取ったところ　　もありました。　改善していきたいです。

他は大きな課題は感じなかったです。　モデレーターは過去参加したことのある方で構成しているので、質も安心感がありました。

次回のテーマは今後考えていきますが、外国人スピーカーのターゲットは
- Baidu.com のRobin Li　氏
- Myspace or Facebook
-　Youtube

といったところでしょう。新興ネットサービスの潮流は是非押さえたい。　３－５名を海外からよびたいです。今回は住友商事の佐藤さんや福岡さん、　ＭＣＶＰの竹内さんの協力を頂き、招待することができました。今度はＡｄｏｂｅの田中さんもいろいろご協力していただける！　ということなので、いろいろお願いしたいなと思っております。　

運営上の改善点は、個別に見るといろいろあります。　手配をミスったりするケースもありますが、クリティカルなミスはなかったのです良かったです。　クリティカルなミスという意味では、ビデオ撮影の録画スイッチの消し忘れ。　ランチの時間帯でそのままだったので、１時間強　ＨＤＤを消費してしまい、　次のセッションはＨＤＤ一杯で録画できず。折角面白いセッションだったのに記録に残らず残念です・・・・・（担当は弊社の人間で、何をしているのか！　とキレております）

おいおいまとめていきたいと思います。

NILSゴルフコンペ

ＮＩＬＳゴルフコンペが終わった。これで本当に終了。　一緒の組の中山さんには１打差で勝利！　後半で逆転した。　が、スコアは１０３・・・。ＯＢ多すぎ。　ＧＤＯの石坂さんからはスィング良いのに１０３はおかしい！（練習のときに見ていたいました）　ということで、今度いっしょにラウンドしましょう　ということになりました。　中山さんはリベンジということでまた行きましょうということに。

ベスグロは大日さん　７９で　過去４回中　３回目。　優勝（ダブルペリア）は中村さんが初優勝！

NILS2006Spring無事終了

昨日、NILS2006Spring 無事終了。残るはゴルフコンペだけとなりました。

準備に６ヶ月（つまり、前回終わったあとすぐ）かけ、じっくりゆっくりかけて企画した結果、
非常に良いものになったと思います。　事務的にも大変ですが、やはり企画が命。

企画は熟成することが重要。産業の動向、経営課題　を常に研究・洞察すること。
これが企画の中で一番重要。　ベンチャーキャピタリストとして一番重要なことでも
ある。

今回で４回を終了。　自分の成長を感じる。　　プライベートでは第一回の時は
娘は妻のお腹の中だったが、　今となってはいっしょに来るようになった。

友達もたくさん増えた。ゴルフも楽しくなった。　本当に楽しい。　

イベント屋として独立したらよいのでは？という意見もあるが、やはり　それを本業に
してしまうと、　楽しめなくなる。　私はあくまでベンチャーキャピタリスト。　やがては
ＮＨＫのプロフェッショナル　とかに特集されるようになりたい。（昔はアサヒビールの
スーパードライのＣＭに出たいとか思っていた）

ということで、　今からゴルフコンペです。　ゴルフは今回はサイバーエージェントの
中山さんと勝負！　　中山さんといったら、大学の同期（でも知らなかった）。
ブログも以前はゴルフ奮闘記だった。　

気合入れて頑張ります。　

Rossのブログに登場

Ross の　ブログに私の写真が掲載されております。フリッカーの写真も面白いですね。Here's the set.　をご覧ください。　　少しはシリコンバレーで有名？になったかも（笑）

記念に浅草の雷門で撮影しました。　明日からも楽しみです。

資本政策（Socialtext編）

タクシーの中でいろいろな話を聞いた。　本場シリコンバレーのシリアルアントレプレナーのＲｏｓｓからはいろいろ学ぶことができた。　

最初のラウンドはエンジェル。単なるエンジェル（金持ち）というよりかは、有名な起業家だったりする。　ＶＣラウンドはＤＦＪがリード。　SAP Venturesも投資している。　有名な起業家には取締役だったり、アドバイザーに入ってもらっている。

基準としては、ブランド（信頼性の向上）　や　チエ（経験値）・ネットワークの提供、事業上の接点（ＳＡＰの例）　とかだ。　　特に企業より、個人という感じがしてよい。ＤＦＪ　のＤのＴｉｍ　Ｄｒａｐer氏だし。

日本の場合は個人名は出てこない。　　事業上のシナジー　とか、　大手企業のブランドとか　いろいろあるのかもしれないが、　まずは会社自体の経営力を高めないと大きなビジネスにはならない。　取締役やアドバイザーは経営力を高めるツールであり、重要なことなのだ。　

あたり前のことだとは思うが、日本ではそもそも人が不足しているのが現状だろう。

ＶＣ投資実務編：市場性の判断

ＶＣ投資実務編です。　さて、ＶＣが投資する際に市場性の判断はどのように行うのでしょうか？

一般的は日本のデューデリジェンスは、投資検討先からレファレンスリストを頂き、投資を検討しているＶＣがみんなでヒアリングに行き、あれこれ聞く　ということで判断しているようです。　ようです。　　が、正直　完全にセットアップされて、基本的に良いことをしか言わないし、そして、何名もＶＣの方がいて、それぞれが質問するので　聞きたいこともきけないし、不毛な質問も多かったりするわけです。　

これでは判断できません。　また、こういう案件はそもそも検討する段階で、ＶＣの中での存在感がないわけですから、　私自身はやる気がでない。

一番良い方法は、顧客やパートナー候補を紹介して、実際に立ち会うことです。もちろん良い会社を紹介することがポイントです。　良い会社を紹介することで、いろいろフィードバックを得ることももちろんのことですが、　投資検討先も良いビジネス機会になるからです。　　真剣なビジネスの議論の場ではないと、さすがに善し悪しがわかりません。

今回、Socialtext 社に２社ご紹介したのですが、ともに良い会社ですし、お互い真面目に議論しているわけです。　お陰様で、Ｗｉｋｉって何か？　とか企業でどう使うのか？　とかそもそも日本でどうか？　とかいろいろなことがわかります。　

Socialtext社に投資を検討しているわけではない（海外の会社なので基本的に投資しないです）のですが、Ｗｉｋｉの可能性には注目しているので、十分　価値のあるヒアリングでした。

他に投資ということまでは話になっていないですが、２社ほどご紹介した会社もなるほど
、こういうサービスなのね・・　とわかります。ご紹介した会社は業界でもＮｏ１の会社の担当者の方なので、議論も活発でした。　

こういったことを継続することで、業界に対する知見を深め、投資判断の質を高めることがポイントになります。　投資検討先から紹介いただく、レファレンスリストももちろん重要ですが、基本的には確認作業です。つまり、そもそも取引しているのか　事実関係を確認することがポイントです。

投資判断の質は日々の活動、生きた知識や経験を得るための活動に費やすべきでしょう。