ICCパートナーズ 小林雅のBlog

決断力・判断力を高める

最近のテーマとして、決断力・判断力の質を高めるには？　といったことを考えています。ベンチャー投資の世界では、決断力が重要だと考えているためです。　ベンチャーの世界は混沌としており、情報も様々です。　

たとえば、ＧＲＥＥの場合の投資判断の際には、　「ヤフーやＧｏｏｇｌｅがＳＮＳに参入したら駄目でしょう」とか、「Ｍｉｘｉがダントツですね」とか、　「ＳＮＳなんでアメリカでうまくいっていない（フレンドスターが駄目）ではないか」とか、意見・情報がある。もちろん、ポジティブな意見もある。　結局は自分の決断力を重視する。　俺は投資する　それだけのように思います。

何事も　Ｐｒｏ　と　Ｃｏｎ　があり、結局　判断するのは自分であり、決断力そのものが成否を分ける。　投資後、様々な局面で決断力を要求される。　

羽生さんの本には、直感は７０％正しい　とあり、私もその通りだと思う。　決断力のレベルをいかに高めるか？　という点ことがポイントだ。　ベンチャー経営にはスピードを要求される。特にインターネット業界はとにかく速い方ばかりなので、普通では駄目だ。

どうしたら決断力が高まるのか？　それが最近の関心ごとだ。　囲碁、将棋でもやろうかとかな。　　ゴルフも最近、役立っている。　

少なくとも、元コンサルタントの方が書くような、論理思考本は役に立たない。論理思考は重要なのだが、それを超えた決断力をいかに鍛えるか？ということなので、変にテクニック重視では駄目なのだと思う。

いろいろと取り組みをしてみたい。　

ＵＳ西海岸の出張予定

１０月１－１０日までＵＳ西海岸に出張します。主な目的は、Web 2.0 カンファレンス　に参加するためです。ＶＣの仕事は業界の流れをよく理解する必要があり、カンファレンスは参加するようにしています。日本は自分たちで作る必要がありますが、海外は既に存在するので、いくつか参加するようにしています。　今回は、最先端の方々の話を聞いて、ヒントを得たい　という点　と　ＮＩＬＳの企画・運営のヒントを得るために参加します。特に後者はどういった構成がよいかとか、いろいろと学べると思います（今まで参加したことはありましたが、企画・運営の視点で見ていなかった）。　

１０月５－７日はカンファレンスです。ブログでいろいろ出張報告を書きたいと思います。

１０月１－４日はＰａｌｏ　Ａｌｔｏに滞在する予定です。ＮＩＬＳ２００５夏にも参加して頂いた　校條　浩さん、　そして、　梅田さん　、　シリコンバレーで投資の仕事をしているDave さん
、　Globespan Capital Partners の栢森さん、　そして、ＪＶのパートナーのApax Partners の投資スタッフの方々、　ＣＮＥＴのブログでも有名なインフォテリアの　江島さん、　アリエル・ネットワークの小松さんがちょうどシリコンバレーに出張ということなので、ＪＥＴＲＯのオフィスに訪問することになりました。　他にもいろいろとお会いしたかった方もいらっしゃるのですが、スケジュールの調整が難しく断念。

スケジュール的に余裕があるので、いろいろと見てこようと思います。　

カンファレンスで期待しているののが、以下のディナーです。　こういうのいいですね。

Web 2.0 Dinner, Hosted by MSN Search, Featuring a Conversation with Microsoft
Ray Ozzie , Yusuf Mehdi
Time: 7:45pm - 9:30pm

キャリアについて考える

昨日、高野さんとお会いしたので、キャリアについていろいろと考えました。

実は私はあまり迷わず、進路を決めてきました。　大学卒業後、アーサー・Ｄ・リトルという会社に就職しました。　経営コンサルティング×情報通信産業分野に強い（強そうだ）　ということで即決でした。　ブログで有名な梅田さんが在籍し（内定したときには独立されていましたが・・）、日経ビジネス　に　寄稿されていた記事を読み、ＡＤＬに興味をもち応募しました。　ＡＤＬは新卒採用は私で２期目で、ほとんど知られていなかったと思います。　他の会社からオファーをもらったわけでもなく、早く決まったので、就職活動をやめました。（他に経営コンサルティング会社や投資銀行はありましたが、面接で落ちたりして、結局　駄目だったというのが正しいです）

ＡＤＬの２年目くらいから、ヘッドハンターから連絡がくるようになりました。　ちょうどネットバブル期ということもあり、特に　インターネット系、ＩＴ系のセクターアナリスト　や　投資銀行（Ｍ＆Ａ）の話が多かったです。　　一般的には面白ろそうな仕事なので面接とか受けてみましたが、直感的に　働こう！　という気持ちなれず、　給料よさそうだしな・・・　とか、いいろいろと考えていました。　結局、もやもや　しているというは良くない　ということで、転職しないことにしました。

大学時代から、ベンチャーキャピタリストになりたい　と思っていたので、他のキャリアはどうかなと思っていたこともありますが、　そもそも　ベンチャーキャピタリストってどうやったらなれんだ？　と思ったいたこともあり、投資銀行いってキャリア積んだほうがいいのかなと当時は考えていました。　

今の会社には、たまたまセミナーに参加して、　現在の同僚の方　と　ベンチャーキャピタルの職業に興味がありますという話で、　”弊社では採用は難しいと思いますが他のＶＣファームを紹介できますよ”と　グロービスマネジメントバンク　をご紹介頂きました。面談という話を聞いて、グロービス・マネジメント・バンクの方かと思っていたら、　弊社のパートナー（仮屋薗さん　等）でした。　　どういうことかな　と思いつつも、まーいいかと思って面接を受けたら、オファーを頂き、　　最後の　堀さんの面接の後に　　”じゃ、決まりね”とか言って、突然、　月曜日の朝の定例会議に連れて行かれて、”今度入社する小林です”と
挨拶しました。　　

弊社以外の　ベンチャーキャピタルの話も実はあったのですが、外資系となると、ＭＢＡは必須だとかになり、そもそもレジュメ段階で駄目だったりしました。　他外資独立系で、ヘッドハンターが頑張っちゃって面談だけセットしました　というところは、もともとあまり興味ありません　という感じでした。（ちなみに上記外資系ＶＣは、撤退したり、いろいろと転売されたりと大変だったようです）

弊社に採用されたは非常にラッキーでした。２００１年当時、ネットバブルが崩壊したこともあり、ＶＣのどうか？といわれた時期でした。　通常、ＶＣは経験豊富な方がするものだという考え方が多いと思いますが、　たまたま　弊社は若手を採用して育てていこう　とか、経営サポート強化でＭＢＡや経営コンサルティング会社出身の人間を採用するといった採用方針になったらしく、　当時２６歳だった私は、アソシエイトとして採用されました。　

入社後は、いろいろと機会を頂いたこともあり、一生懸命働きました。過去のブログでもいろいろと書いています。

ＡＤＬにしても、グロービスにしても、たまたま採用された　という感じをしています。もともと変わった人間だったので、面白い　と思ってくれたのでしょう。　

また、ビジネススクール　等への留学に関してもいろいろと考えた時期があります。　通常はコンサルティング会社で３年くらい働くと、ＭＢＡに行くといった人は多いです。大学の同期でマッキンゼーに就職いた人間は留学していました。　

私の場合は、ＭＢＡという憧れはありましたが、結局、　勉強しなかったタイプです。ＭＢＡは要らない　と思ったいうよりかは、自分の実力(英語）では無理だと思ってあきらめていたといったところが正直なところです。

まだ年齢的にＭＢＡに行こうと思ったら行けるのですが、さすがに現在の仕事を抱えて、１-２年間休職するのは難しくなってしまいました。　　できれば１年くらいは海外で学びたいなとは今も思っています。　（ゴルフ留学もしたい・・）　　

今のキャリアの目標としては、早く一人前のベンチャーキャピタリストになるということです。一人前　という定義は人ぞれぞれ違いますが、私の場合は私が担当した投資先が、成功することだと考えています。単に投資するだけではなく、いっしょに作り上げていき、成功をする　ということを実現したいです。

今の担当投資先でもＩＰＯまでは、１-３年くらいはかかると思います。　投資の成果が出て、初めてトラックレコードができます。　トラックレコードができるといろいろと機会もさらに広がると思います。　社会人８年目なので、わからないことだらけ（特にマナー・・）でお叱りを受けることが多いので、年齢を負うことにちゃんと人間としても成長しないといけないな・・・と最近感じています。

とにかく頑張っていきたいと思っています。　

朝型のワークスタイル

最近、朝型のワークスタイルです。娘といっしょに夜９時とか１０時には寝ています。起きるのは朝４時とか５時になっています。今までは夜遅くに家で仕事をするケースが多かったのですが、朝型になってから、仕事の質が上がったように思います。　出社は１０時とか１１時でＯＫなので、家で、朝５時から４-５時間は仕事とかできます。資料作成　等の集中してやったほうが効率がよいことは、朝の時間帯に行い、　昼間はミーティング＋メール処理とか、ＮＩＬＳのような事務的な対応を中心にしています。　家に帰るのが夜７時くらいにしています。夜の会食は原則入れないようにしています。

アドバンテッジ・パートナーズ

昨日、アドバンテッジパートナーズの赤池さんとランチしました。バイアウト業界の話は私はあまりなじみがないので面白い。　今回　ＮＩＬＳでソフトウェア関連のモデレーターを担当していただくことにありました（感謝！）。　赤池さんは２歳年上で、シャープ＆マイルドな感じが素敵な方です。　

赤池さんの担当投資先のウィングアーク　というソフトウエア会社があるので、ソフトウエア関連業界に関していろいろと議論できて、有意義でした。なかなか、ビックな会社が出てこないなという問題意識を感じつつも、どうしたらよいか？と考えていきたいと思っています。

　

企画力

HBSの岩瀬さんのブログで、昨日のランチの話がでていた。企画力とか企画の話で盛り上がったのですが、そもそも私の企画は何を考えているのか？　という点を書きたいと思います。

そもそも私の発想の源泉は、「エスキモーに氷を売る」とか「柔道ストラテジー」といった型破り系の戦略・マーケティングからきています。　普通に普通のことをしかやっていないと、普通の結果にしかならない　という考え方が、　常にイベーティブな方法論を考えるようになり、本とか読んだり、思考錯誤しながら考えました。

”エスキモーに氷を売る”では、　弱小チームがいかに集客するか？という点で、自分のチームではなく、対戦相手のスター選手を宣伝するとか、ファミリーに楽しめるようなイベントにするとか、　さまざまな工夫をしています。　チームは弱くても客は入る　というものです。

私はＶＣとして成功する　という意味では、ネットワーク・知名度や経営サポート能力　等が重要です。経営に関しては、経営学を勉強する、投資先の経営に関与することで磨きがかかりますが、ネットワーク・知名度は別です。　　2004年7月にパートナーになりましたが、自分になりないのはネットワーク・知名度、　そして輝かしい実績でした。　輝かしい実績は時間がかかるので地道にがんばるということにしかならないのですが、ネットワークや知名度に関してはいろいろ考えればできるだろう　と考えました。

そこで、2004年8月末にＮＩＬＳの企画を考え、いろいろな方にご支援を頂き、実現することができました。　ＮＩＬＳ２００４というイベントを通じて、多くの友人・ネットワークができました。ブログに関してはＮＩＬＳ２００４で可能性を感じ、とりあえずやってみよう　と思い、はじめました。
ＮＩＬＳ２００５夏に関しては全面的に企画・運営することで、さらにネットワークが広がったし、私の知名度も飛躍的に上がりました。　

重要なのは、企画の質　と　実行力　です。　企画も自分の枠で考えないことです。　ＮＩＬＳの場合は、多くの経営者の方や　ネットワーク豊富な企画メンバーといっしょになって実現することができました。私が提供したのは企画もそうですが、運営という面倒な仕事を一生懸命やったということにすぎません。　ＮＩＬＳのようなカンファレンスが、こんなのあったらいいな　と誰もが思いますが、実際に実行するのは難しい　というものだと思います。どうしたら実現するか？という点をしっかり考え、やりくぬく　ということが重要です。

最近は、とりあえずやってみよう　ということで、思いついたら実行に移すことにしています。

より高い目標に向けて

最近、（独立したわけではないですが）会社を設立して、代表取締役になりました。弊社の運用しているファンドの１００％子会社になります。運用上、会社を設立したほうがよいという判断のもと、設立しました。　この会社から、他の会社に投資しているので、特に何か変わったか？というわけではありません。　これで、取締役という意味では、7社目になりました。設立した会社から投資する会社の取締役にもなるので、8社の取締役になります。　８社といっても、グループ分けすると、５つになるので、５社（グループ）を担当していることになります。

１社だけ担当していたときは、３社になったら大変だなとか、５社になって大変だな　と思っていましたが、　自分のレベルアップしてきているので、まだ数社はできるな　と思っています。　ブログやＳＮＳのおかげで、いろいろとメッセージの伝達はできているし、仕事の質も高まっているので、効率がよい。　以前は、課題があったら、解決するためにいろいろと考えていたが、今は考える時間が早くなった。

自分の成長とともに、いろいろできるようになる。　１社の担当だけだと、世の中へ与えるインパクトは小さい。　もっと多くの会社を担当し、より大きく世の中に貢献していきたい。

ちょっと前まで、投資先の担当先の数を絞ったほうがよいのではないか？と思った時期もあったが、最近は貪欲にチャレンジしていきたい。いい会社で、いっしょにやっていきたいと相互に思える会社ならば頑張れる自信がある。　　もちろん、興味のないことは無理してやらない。　忙しくても、これは自分でやるべき　だと思ったら、誰も手伝ってくれなくても、自分でやりぬきたい（弊社の場合、アソシエイトの方と組んでやるケースがほとんどですが、最近皆さん忙しくて、キャパがない・・・）

要は自分のやる気だったり、ビジョンが重要なのだ。　忙しいからとか、そういった理由から、やらないというのは駄目だ。　重要なのはビジョンだ。　優先順位をつけるとしたら、ビジョンがもっとも重要。　ビジョンを実現するためにいろいろと方法を考えることがポイントだ。　忙しい＝時間がない　というはの自分に制約条件を課しているということになる。

自分に制約をかけたら、成長はない。　　ビジョンの実現に向けて頑張りたい。

忙しくなってきた

夏休みも終わり、仕事も忙しくなってきた。　投資案件の問い合わせが増えてきた。私も既に５社の投資先を抱えているので、さてどうするか？と自分の時間の使い方を考えている。

経営者からご紹介頂くケースが大半で、どの会社もしっかりした経営者です。　ご紹介いただける案件も最近　飛躍的にレベルアップしており、自分自身の成長を感じる瞬間でもある。
今までいろいろとやっていきたが、正しかったと感じている。

投資案件以外にもＮＩＬＳ２００５秋の準備がこれから本格化する。さすがに年２回開催は大変だが、やるといったからにはやりぬきたい。　来年からは年１回にして、分科会を開催したいと思っている。

１０月のＵＳ出張のアポ取りもそろそろ開始しようと思う。いろいろと学びたい。

仕事はいろいろと充実している。　忙しくなってきたので、いかに仕事の効率を高めるか？という点を気をつけている。　　頑張りたい。

お金の勉強

お金は大切。お勧めゲームは以下です。

秋に向けて（その２）

私の場合、投資案件といっても年１～２社投資するというペースでした。今年は３月にリサイクワン、７月にＧＲＥＥの投資実行を行い、既に２社投資しました。　８月は案件がないので、８月後半から本格始動することになります。ペース的には９－１０月で１社、１１－１２月で１社、１－３月で１社という２から３ヶ月でまわしていくというのが仕事のペースです。